2021年的第一场电商战役618刚落下帷幕，在消费升级大背景下，看似“佛系”的大环境背景下。“截止6月18日23:59分，同比增长超30%，销售额破2亿”，这是厨电领导品牌万和交出的亮眼成绩。

据万和电气董事兼总裁卢宇聪透露，今年618期间，万和电气采取明星种草+总裁直播+“淘宝一姐”带货的新型线上营销方式，多平台矩阵直播带货累计总销售额超3728万元。其中，薇娅直播推荐款的万和超一级能效零冷水在天猫万和官方旗舰店销售额超7百万元。产品方面，厨电品类同比增长50%，四个厨电单品斩获冠军。同时万和线上全平台发力，其中新零售同比增长275%，618期间总接待人数达40万人。

取得如此傲人的市场表现，除了领先的产品，还依靠万和一直以来坚持创新发展和科技自立，战略焕新升级的整体布局和多元的营销打法。

“上线+下沉“ 全面发力创销售新局面

万和通过官方商场布局线上新零售，且在此基础上采用“全员营销”的员工合伙人模式撬动亿万私域流量，重构数据驱动的深度消费运营能力的私域流量池加速升级，充分利用私域流量进行社群运营。此外，顺应电商经济和直播经济的崛起的市场变化，万和投入巨资在1,161平方米的直播基地里构建了9个直播间，覆盖淘宝、京东、苏宁、拼多多、腾讯、抖音等多个直播平台，打造了大家电类专业主播团且孵化了万和主播IP，快速形成了自己的品牌直播矩阵。

万和销售渠道资源已经实现了一级市场覆盖率稳定在100%，二级市场覆盖率超过98%。在此基础上，持续发力深耕三级到六级市场，新开拓线下渠道2,503个网点，目前正在通过线上线下一体化的门店运营和打造私域流量池的方式，更深度触达用户。

同时在海外销售领域，借助国家“一带一路”的政策东风，万和积极拓展“一带一路”沿线国家和地区市场，着重将产品出口重点聚焦在俄罗斯、南美、中东、东南亚、南亚等海外新兴市场，以多元化渠道推动万和海外业绩实现稳健、快速增长。

多品牌立体矩阵 新业务连续突破

从专注于做厨卫电器和热水热能系统整体解决方案供应商，万和逐步向智能厨房、智能卫浴整体方案解决供应商转型升级，坚守技术高地，拓宽产品赛道。一方通过向集成灶、净水机等厨电产品延伸，外部与其它卫浴产品智能互联，进行稳步转型提升；另一方面，通过巩固和发展燃气具专家的领导地位，塑造中国热水器行业第一品牌，掌握多能源集成系统应用技术，推进家用、商用以及工业用热水热能系统的应用，成为多能源集成热水系统领域的领跑者。

2020年，公司精准把握消费市场的变化与需求，对品牌不断细分，针对年轻消费群体、新中产消费群体、下沉市场消费群体，分别推出了新型互联网小家电品牌“聪米”及燃气热水器品牌“颁芙”、“梅赛思”，打造多品牌立体矩阵，逐步完善品牌拼图。2021年，在“万和”、“梅赛思”、“聪米”、“伊莱克斯”、“颁芙”品牌的基础上，凭借5G智能云端技术赋能制造业实现“智能互联”，首度在AWE上布局1云2N智能化战略，围绕智能化、健康化发展趋势，深化战略转型，并取得了较为显著的成果，打开了未来持续成长的市场空间。

强化品牌理念 深度战略合作提升硬实力

万和以运营和产品思维为核心，深耕产品内容，从理念升级到战略布局，万和始终以品质、品牌作为双驱动力，通过密集的跨界营销触及新用户，抢占消费者心智，强化品牌理念。

在过去一年里，万和着力强化了“影视综”领域的品牌营销合作，赞助《向往的生活4》、《忘不了餐厅2》、《火星情报局5》等热播综艺，注重不同细分用户群体，借势热门IP迅速触达用户情感。并积极开展外部联动，通过虚拟直播间与罗永浩、央视主持天团、咪咕人气虚拟偶像等合作直播营销，并与快手顶级直播达人祝哥达成战略合作协议。同时还携手美图秀秀跨界联动，创新了营销方式且与消费者深度沟通和互动，不断为品牌战略焕新升级谋略布局。

618的亮眼战绩既是对万和过往的肯定，也助推万和日后焕新战略加速。万和正在不断打破产品、技术、市场与商业壁垒，坚持增长与变革长跑，持续稳固行业领跑者地位。