不久前，企业无线网络产品制造商Aruba召开了中国区的新年媒体沟通会，中国区总经理谢建国和北中国区大客户技术总监刘宁在会上做了今年的业绩总结和展望，DoNews也受邀参加。

会上，谢建国表示，Aruba在中国业绩的持续增长，来源于几方面：重视边缘网络、边缘层面的智能化；边缘到云的安全，“即服务”模式在全球的部署已经取得了非常大的成果；在中国本着客户为先、客户至上的理念；渠道能力不断增强。

谢建国认为，现在用户最大的需求是网络现代化的需求，让网络能跟上整个技术发展的潮流，跟上对业务需求的变化。

Aruba也给自己提出了重要的课题：能否预测到客户未来想要什么？预测到以后，能不能根据需求提供好的产品和解决方案？

 “其实答案就是非常简单，用户才能说出想要什么。”谢建国说。

用户首先想要的是通用平台，就是可以管理诸多的投资组合；第二，是能不能在问题发生之前就提前给一个预判，并且有解决方案；第三，是越来越时兴的弹性部署，就是“即服务”的模式。

针对客户的需求，Aruba认为混合办公，混合环境下的网络、上网，还是一个最重要的需求。所以Aruba认为Wi-Fi的需求依然很大。另外一个方面是精准的安全防护，以及企业数字化的需求，Aruba能够提供的产品方案都在ESP的框架下面。

未来，Aruba希望占领更多市场，希望新的一年能汇聚更多的资源，创造更多的生机，这就需要持续的投资，谢建国列举了几个方面：新产品的研发、技术服务模式、全球的生产供应、以及持续投入合作伙伴的培育和保护。总结下来在中国FY23的市场策略，用四个字来说，就是“攻、守、创、投”。

以下是媒体问答，经DoNews整理。

Q：网络现代化的改造方面Aruba有哪些理念和成熟的产品方案？

刘宁：今年用户对带宽连接提出了更高的要求，我们也帮助客户提供了更高速的无线连接，比如说Wi-Fi 6E产品的出现。

对于有线方面来讲，我们推出了业界首款基于多服务的数据中心交换机，是我们今年转型、升级、迭代比较快的一个产品方向。

广域网方面，目前，Aruba广域网解决方案在业界是比较领先的，尤其是广域网加速，我们是独一无二的。

Q：从Aruba的角度，如何看待边缘原生的发展？

刘宁：边缘原生这个概念是随着国内的边缘计算和5G技术的蓬勃发展，然后由边缘计算的机构和国内的厂家提出的架构，其实和以前提到的云原生有点类似。我们和Aruba ESP唯一的区别是我们底层连接是用Wi-Fi、有线和广域网作为主要的接入手段。边缘原生主要的接入手段是5G技术。

Q：服务化转型在国内具体是如何落地的？

谢建国：我们会授权几家代理商在不同的行业可以为用户开Case，代理商还可以做到二级响应，发现Case以后可以判断问题出在哪里，直接的反馈到技术服务中心，来判断出到底是Bug还是网络部署的问题。

Q：集成DPU的产品在国内或者在国际上，是不是已经有了一些案例？

谢建国：高盛、美国证券交易所已在使用。

Q：中国市场需求主要集中在哪些产品服务？ 2022 年Aruba 再次被评为 Gartner SD-WAN 魔力象限领导者，这种领先性体现在哪些方面？

谢建国：我们业务增长体现在所有Aruba ESP产品，从有线交换机，无线AP控制器，安全产品ClearPass，SD-WAN产品，Aruba Central云产品，所有的产品在FY22都有销售。

刘宁：Aruba被评为Gartner SD-WAN魔力象限，最重要的我们能为安全接入服务边缘提供强大的功能，帮助企业实现云投资的最大价值。而且简化广域网的架构，能控制成本，适合当前网络发展的趋势。

Q：Aruba中国明年增长目标是多少？如何看待明年的市场变化？

谢建国：我们明年的目标会在今年的基础上有非常大的增长，降本增效对Aruba的解决方案和产品来说是利好的。我们认为自己是最接近用户的厂商，我们对用户业务的解决方案，和我们产品的解决方案之间的联系是非常清楚的。另外，我们自己产品的特点，就是高效、稳定。

Q：针对明年有哪些规划？在中国区的策略会有变化吗？

谢建国：Aruba比较擅长的边缘解决方案，在后疫情时代我认为我们能发挥更大的作用。已经在部署IoT的、用IoT在智能制造方面起重要作用的高端制造、高教还有互联网是我们重要的行业。

Q：总结一下Aruba的2022年？展望未来，Aruba将朝着哪些方向发力？Aruba在生态层面的布局？

谢建国：Aruba在中国，在全球都有做持续的投资。总结下来在中国FY23的市场策略，谢建国用四个字来说，就是攻、守、创、投。总的来看，Aruba希望新的一年能汇聚更多的资源，创造更多的生机。

Q：Aruba ESP将在2023年迎来哪些升级？如何做到端到端的安全防护？

刘宁：Aruba ESP从一开始就内置了零信任的架构，包括SASE的安全架构。我们目前已经帮助企业实现端到端的安全网络防护。我们都可以做到基于身份的端到端的统一的安全策略，目前是通过Aruba ESP内置的安全软件和功能来实现的。

Q：过去一年中，Aruba在零信任安全领域都有哪些建树？未来将怎样在安全领域保持领先？如何解决中小企业的成本问题？

刘宁：其实我们提供零信任，这里面有几个关键的要素：一是完全可见性，二是身份认证，三是基于策略的访问授权以及攻击检测和响应。

谢建国：我们要区分客户，区分客户的综合成本，考虑综合成本，这样的中小企业其实在这2、3年，在Aruba的业务当中占的比重越来越多。

Q：MicroBranch和EdgeConnect SD-WAN，分别提供什么服务？

刘宁：目前来讲所有的SD-WAN的功能，它的开头都叫EdgeConnect，后面有三种东西，一个是EdgeConnect Enterprise SD-WAN平台，一个是EdgeConnect SD-Branch，一个是EdgeConnect MicroBranch，这是三个子概念。Aruba的SD-WAN产品有两大类，一类是之前收购的Silver Peak的产品，另一个是Aruba原有的，比如说7000、9000Gateway，包括Aruba AP的功能。

基于Enterprise的SD-WAN平台，我们面向大型的、复杂的SD-WAN对广域网加速有要求，比较严格的客户，我们推荐他使用EdgeConnect Enterprise SD-WAN平台，有SD-WAN的Orchestrator，还有云软件和下面的Gateway。这一套东西其实源自于Silver Peak的产品线，现在已经整合在EdgeConnect的Aruba ESP平台下。

SD-Branch方案面向的是中型的分支企业对广域网的加速，这是和Enterprise Silver Peak的产品主要的区别，一是在广域网加速方面的要求，二是结构上的要求。但SD-Branch更偏向于无线和有线统一接入的概念，除了在Enterprise前面讲的广域网加速之外，其实更偏重于有线、无线一体融合的概念。

MicroBranch是我们针对于混合家用办公的提供的，它不需要Gateway，它只需要一个AP。

Q：Aruba AIOps解决方案的差异化优势有哪些？Aruba与CSP伙伴的合作策略是什么？

刘宁：首先Aruba是众多厂商中在AIOps发展比较早的一家，尤其是做自动化运维的。今年Aruba Central迎来重大的升级，推出了NetConductor，允许企业利用云原生服务，集中管理、分布式服务，简化策略配置，并自动化的完成有线、无线，以及广域网的配置。这就是AI与自动化运维一个很好的整合方案。

需要用网络叠加的方式的时候，我们也可以用现有的VLAN或者云原生的策略，包括NAC动态隔离，增强领先的安全性。今年主要升级的就是NetConductor上策略编排，自动化编排做了升级。

Q：有没有专门针对等保2.0或者其他行业标准的指导？

刘宁：我们在医院内部有一个内外网隔离的要求，等保2.0里面医疗网对内外网要求隔离。Aruba有专门的技术方案，我们的一颗AP可以建两个隧道，分别终结在内网和外网的控制器上，实现逻辑隔离，这是专门的医疗过等保2.0的方案，是内外网的隔离方案。