瑞财经 刘治颖 5月3日，上海卓越睿新数码科技股份有限公司（以下简称：卓越睿新）向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，农银国际为独家保荐人。

卓越睿新是一家高校教学数字化解决方案提供商，主要运营有全球学分课程服务平台智慧树，目前智慧树平台已与近2600所高等教育机构建立合作关系，开发超过2.7万门数字化课程，实现超过1.85亿次课程注册。相较上海杉盈，卓越睿新的业务更加贴近B端。

2021年-2023年卓越睿新分别实现4.17亿元、4.00亿元、6.53亿元营业收入，复合年增长率为25.2%。其中，数字化教学内容服务及产品业务营收分别为3.35亿元、3.36亿元、5.38亿元，占总营收的比例均在80%以上。其数字化教学内容服务及产品业务主要包括开发及向客户提供数字化课程；根据客户需求销售开发的知识图谱；向客户销售虚拟仿真产品。

营收波动，卓越睿新的盈利能力也出现起伏。报告期内，其毛利分别为2.13亿元、1.77亿元、3.96亿元，对应毛利率51.1%、44.1%、60.7%；同期净利润分别为3374.0万元、-5911.0万元、8142.1万元。2022年录得亏损后，2023年快速反弹，在营收同比增长63.2%的情况下，净利润同比增长237.74%，营利增速严重不匹配。

卓越睿新的主要客户为高等教育机构，包括大学、学院、职业学校，随着高等教育机构对数字化的需求不断进化，卓越睿新客户数量不断增加，每名客户带来的收入也从2021年的38.45万元增加至2023年的45.92万元。

截止2023年末，卓越睿新共有1422名客户，其中灯塔客户231家，合计贡献1.99亿元营收，占总营收的30.48%；重叠客户346名，每名重叠客户带来101.87万元销售收入。灯塔客户帮助卓越睿新更有效地渗透其客户所在的相关区域市场，重叠客户的特点则是粘性更强。

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