2024年下半年，跨境电商卖家Eldon发现社交媒体上的达人资源逐渐固化，传统铺量获取增长的方式已难以奏效。这一现象并非个例，随着全球社交电商平台用户增速放缓、红人生态趋于稳定，出海企业开始探索与红人更深层次的合作模式。

Eldon选择在东南亚市场与本地达人共创品牌，通过深度绑定实现利益共享。他强调，这种合作并非广撒网，而是寻找具备认知和信任基础的合伙人。例如，其团队与一位以家庭育婴场景为主的达人合作开发母婴洗护产品，达人深度参与选品及设计环节，最终首个产品上线后迅速售罄。

在利润分配上，Eldon采取了两种方式：一是在TikTok渠道按GMV梯度给予20%-50%分红，并对其他带货达人提供额外分成；二是将品牌拓展至Shopee、Lazada等多渠道后，继续向初始达人分享收益。为降低风险，Eldon计划年内开发十位达人，分散合作集中度。

相比之下，北美市场的红人合作更为复杂。渔具出海品牌BKK的CMO Scott表示，北美垂钓领域的头部红人往往拥有独立想法，合作形式包括联名产品、渠道互换及跨界赞助等。BKK构建了分层营销体系：金字塔尖的顶级红人注重价值观契合，中层KOL由经销商对接，底层KOC则采用简单寄样合作。

多位业内人士指出，海外红人通常具有强烈个性，这使得以“人”为核心的深度合作充满不确定性。部分红人因缺乏稳定性导致项目夭折，而早期快速增长的品牌也可能面临流量衰退的风险。例如，TikTok美区头部达人Jeremy曾尝试打造个人品牌，但最终因自身诉求与合作方目标不一致而未果。

进入红人营销下半场，企业开始从浅层次的寄样、短视频推广转向更深的本土化布局。Eldon认为，通过共创品牌可以绑定本地红人，利用现有供应链撬动长期价值。Scott则提到，与运动领域红人深入合作不仅有助于产品改进，还能借助其影响力打入产业链生态，实现品牌建设与市场渗透的双重目标。

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