今年618，李佳琦直播间延续强劲表现，同时美ONE布局新助播矩阵号“所有爸妈的幸福家”，精准切入中老年市场。

5月13日，618大促首日，李佳琦直播间上架近500个单品链接，销售额排名前五的品牌为可复美、珀莱雅、同频、毛戈平和薇诺娜。数据显示，预售开启一小时内，加购GMV同比增长超过10%。

值得关注的是，“所有爸妈的幸福家”作为美ONE第三个助播矩阵号，于5月5日正式上线，主要面向中老年群体。首播4小时吸引超174万人次观看，618首日带货52个现货单品，场观接近350万次，冲上服饰箱包品类新星榜首。

直播间主播阿秋与新一以慢节奏讲解产品，强调亲和力，并邀请多位中老年模特展示上身效果。直播还策划了“母女茶话会”环节，通过李佳琦妈妈等嘉宾分享退休生活，进一步拉近与目标受众的距离。

与此同时，李佳琦本人直播间热度依旧断层式领先，观看人次超过4.29亿次，稳居淘宝带货榜首位。此外，“所有女生”与“所有女生的衣橱”两个助播号亦积极参与618，分别取得377万和2332万次场观成绩。

尽管大促整体吸引力有所下降，平台仍积极调整策略应对挑战。今年618时间提前至5月13日，规则进一步简化，如淘宝取消满减改为“立减”，抖音商城强调“一件直降”。此外，淘宝天猫与小红书达成战略合作，支持种草笔记直接跳转购物。

业内人士分析，随着直播电商增速放缓，品牌直播间崛起，未来需更多关注差异化用户需求。李佳琦及其团队通过细分市场布局，展现了对行业趋势的敏锐洞察。

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