近期，体育行业动作频频，HOKA全球首家品牌体验中心在上海新天地落成，滔搏相继引入Norrøna和soar等专业户外品牌进入中国市场。

当前国际品牌在大中华区增速放缓，本土品牌则迅速崛起。安踏超越Nike中国，特步跑步市场份额攀升，均表明专业细分赛道战略取得成效。

以安踏成功打造始祖鸟为范例，该品牌从专业登山领域的小众选择转型为都市精英身份象征，市值突破百亿。这一案例吸引了众多品牌调整策略，试图复制其成功模式。

滔搏认为，中国运动消费市场正向专业化与细分化发展，这与成熟市场的路径一致。此次引入的Norrøna被称为“始祖鸟祖师爷”，进一步丰富了品牌矩阵。

背后是中国消费市场的深刻变革。中产阶级扩大及消费升级促使消费者追求专业性、独特性和品牌文化，而非单纯的功能满足。

根据预测，2025年至2027年间，中国高端运动用品市场年复合增长率将达到18%-20%，规模有望超2000亿元。

HOKA在上海开设1600平方米三层体验中心，不仅售卖产品，还提供跑者全面监测服务。始祖鸟亦在上海开设2400平方米旗舰店，lululemon在北京打造全球旗舰店，均强化线下体验。

滔搏相关负责人表示，零售竞争重点已从门店数量转向运营效能与全域网络构建，通过线上线下融合满足个性化需求。

线下门店对品牌认知塑造及溢价能力提升至关重要。蒋云莺指出，始祖鸟成功源于产品、定制与卓越终端体验。

高端运动市场中，社群成为护城河。始祖鸟的“Arc'teryx Academy”、lululemon小程序及On Running团速赛等活动增强用户粘性。

传统货架式陈列逐渐被生活场景融入的体验空间取代，消费者购买商品同时认同生活方式与身份。

蒋云莺强调，小众品牌需因地制宜进行消费者沟通，提供适配产品组合与卓越零售经营。高端小众品牌尤其需要掌握零售与渠道叙事权。

疫情后人们更倾向户外活动，如露营、跑步等，这为HOKA等品牌提供了机遇。滔搏持续布局户外、滑雪、跑步、骑行等细分赛道，并计划引入更多专业品牌。

消费升级趋势下，中产阶级追求专业品质而非单纯LOGO。技术硬实力、文化软实力与精准圈层运营能力的品牌更具竞争力。

蒋云莺指出，尽管资本与集团化运作助力高端化潜力，但成功需长期沉淀技术、文化和用户忠诚度，而非依赖短期流量。

这场竞赛涉及门店体验升级、社群精细化运营及品牌溢价能力培养等多维度较量，可能重塑整个运动用品行业的格局。

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