Iceland以直播带货方式在中国营业近一个月，线下门店预计6月初开业。作为英国最大的冷冻食品超市，Iceland成立于1972年，在英国有17%市场占有率，全球约千家门店。

此次与首旅慧科合作，落地北京门头沟的“Iceland Lab”基地总面积约6800平方米，融合零售、电商、MCN等业态。直播将是其重点渠道，基地计划引入百个以上品牌，支持每日超百场直播。

自4月29日线上运营以来，基地单日销售额约100万元，头部达人参与时可达300万至500万元，半个月整体GMV约1300万元。但无达人加持时，自播效果不佳。5月27日下午，抖音“Icelandfoods中国”直播间在线人数不足5人，主打自有品牌披萨售价113元，销量仅11个。

在小红书平台，同日20点左右，“Iceland速食店”直播间观众同样不足5人，仅3个链接在售，促销披萨销量仅9个。目前来看，Iceland产品失去低价优势，如英国售价1英镑的薯条，在中国售价约65元至73元。

Iceland整体SKU规模控制在1000个以内，避免库存成本。中国市场竞争激烈，山姆会员店、Costco开市客及本土零售商盒马等均有丰富类似产品。同时，即时零售服务可能削弱冻品囤货优势。

Iceland在中国缺乏爆款钩子产品，核心自有产品多为西式口味，接受度受限。中国本土冻品品牌供应链成熟，价格竞争力强。此外，Iceland部分核心产品存在缺货问题，如玛格丽特披萨在北京地区无法配送。

Iceland将整合首旅集团资源及中华老字号产品建立供应链，并与多地原产地合作开发冻品。对于即将线下开业的超市而言，时间紧迫。

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