诞生不到3年的新品牌“许翠花”正成为宠物用品行业的黑马。在天猫618抢先购榜单中，许翠花位居猫/狗用品及如厕用品榜首。

高爷家宠物创始人彭瀚表示，与去年同期相比，618期间销售额增长约400%。许翠花是高爷家推出的“姐妹品牌”，专注于木薯粉植物猫砂这一细分品类。彭瀚发现国外植物猫砂吸水性和结团性更高，而国内市场以豆腐砂和膨润土猫砂为主，存在粉尘大、粘底等问题。

2021年初，研发团队开始测试并持续改进，于2022年成功投产以木薯粉为主要原料的植物猫砂，并于同年12月上线许翠花品牌。2023年，许翠花销售额超过7500万元；2024年突破2.6亿元，同比增长247%。

创始合伙人闻光凯曾表态称，目标是“不惜一切代价拿下猫砂第一品牌”。2025年，许翠花将冲击10亿元销售额目标。为此，2024年10月，许翠花投产了年产能9万吨猫砂的二期工厂，以压缩边际成本。

根据行业分析报告，2023年中国猫砂市场规模超100亿元，市场竞争分散，未形成垄断格局。许翠花的目标是市占率达到15%以上。尽管猫砂毛利率较低，但其高频复购特性使其物流和仓储成本成为竞争关键。

许翠花主要依赖电商渠道销售，物流快递费用约占成本的15%。当前市场中，pidan是主要竞争对手之一。在天猫618榜单中，pidan排名紧随其后。许翠花产品价格处于国内较高水平，以木薯粉猫砂为例，每千克平均单价为9.68元，高于其他品牌。

2024年，许翠花因测评风波引发关注，有自媒体质疑其甲醛含量超标及配料表造假，但杭州市临平区市场监管局答复不予立案。这反映了消费者对宠物产品质量的重视。

面对激烈竞争，彭瀚表示将持续优化产品功能并降低成本，同时应对可能的价格战及白牌冲击，推动产品迭代以保持竞争力。

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