随手播IPO前孔晓明掌控公司七成净利,神秘大客户贡献显著

孔晓明管理能力出众,在硕士在读期间加入网易旗下公司担任测试经理,并研发自己的APP“恋恋”。2013年6月,他获得工程硕士学位,一个月后“恋恋”安卓版本诞生,并于同年11月获得数百万天使投资。

之后,孔晓明创立了大为文化的前身作为“恋恋”的运营方。2015年,“恋恋”完成2000万元A轮融资。2017年,大为文化挂牌新三板,但一年后摘牌,摘牌前尚未实现盈利。

2020年,孔晓明收购空壳公司广州随手播,将其发展为SaaS解决方案提供商,并于2024年9月向港交所提交上市申请。与大为文化不同,随手播盈利能力强,净利润率一度超过70%,但成立至今仅获200多万元投资。

2024年,随手播新增线上营销解决方案业务,助力营收显著增长。其中,新业务推出两个月即获得大客户青睐,客户H预付3017.5万元采购金额,占该业务收入的84.1%。

随手播的五大客户中存在关联方,包括孔晓明实际控制的大为文化和持有45%股权的APPXYZ。2022年至2024年,这两大客户分别为随手播贡献了20.1%、11.4%和4.1%的收入。

尽管收入增长显著,随手播的新业务利润微薄,2024年线上营销解决方案相关的流量获取成本占比达97.26%,公司仍主要依靠SaaS解决方案服务盈利。同期内,随手播净利润率从72%下降至38.5%。

递表前,随手播进行了两次分红,总金额达7125万元,几乎全部进入孔晓明口袋。两次分红分别发生于2022年和2024年,合计占三年净利润总额的73.4%。

截至2024年末,随手播现金及现金等价物为988.4万元,较上一年缩水近半。今年3月末,这一数字回升至1316.3万元。

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