普联软件董事长蔺国强表示，公司将积极把握战略客户数字化转型和信创国产化机遇，深化落实‘聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域’的发展战略。

多年来，普联软件在大型集团企业市场根基深厚，已与中国石油、中国石化等超大型集团及其下属企业建立多领域深度合作。通过收购整合北京思源等三家公司，公司成功拓展中国中铁、冀中能源等新客户，并在中国中化、中煤集团信息化项目中中标。

2023年以来，公司营收结构逐步优化，新客户与新业务持续增长，推动收入来源更加多元均衡。公司在石油石化行业加速开拓生产管理等业务领域，在煤炭矿业行业力推综合管控平台与智慧安全平台，同时稳步推进大型集团企业的信创试点项目。

尽管2025年首季营业收入和毛利分别减少1875.90万元与1086.84万元，但蔺国强指出，公司所处行业具有显著季节性特征，超七成收入集中于每年第四季度。历史数据显示，第一季度收入仅占全年收入的7%至9%左右。截至2024年末，公司在手订单达3.78亿元，同比增长27.7%，为全年业绩提供坚实支撑。

研发投入成为公司战略性蓄力点。2025年第一季度，研发费用达2618万元，重点投向信创ERP与云湖平台等核心产品。蔺国强表示，公司将继续加大研发投入，赋能关键领域的市场开拓。

为把握信创与智能化机遇，普联软件拟发行可转债募集资金不超过2.43亿元，重点投向国产ERP功能扩展建设等三大项目。其中，前两大项目预期毛利率均高于公司2024年主营业务毛利率，盈利提升潜力明确。

展望未来，蔺国强表示，普联软件将持续优化大型集团客户与优势业务内涵，依托现有合作深化拓展，并通过高质量交付将新客户转化为持续性战略客户。公司还将持续推进信创ERP产品化研发，加快布局智能化应用，构建业务创新与技术创新双轮驱动体系。

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