近期，飞天茅台终端价格波动引发关注。线上平台显示价格回落，但线下渠道反馈，飞天茅台价格保持在2100元/瓶以上。

从业者反映，飞天茅台在宴席等场景的出货和开瓶率有所提高。其产品价值、品牌价值及社交属性满足了消费者的多元化需求，助力茅台回归初心。

尽管“618”大促对白酒价格产生影响，但经销商表示，飞天茅台线下价格仍稳定。广州地区烟酒店售价普遍在2200元/瓶以上，客户以回头客和企业为主。

酒类分析师蔡学飞指出，电商平台低价促销更多是营销噱头，不具可持续性。当前白酒消费进入淡季，价格波动属正常现象。

飞天茅台消费场景逐渐增多，如宴席、商务宴请、婚庆等。广东经销商称，购买者多为民营企业主和私募基金，部分群体有收藏或存新喝老的习惯。

业界认为，消费者对茅台的态度趋于理性，注重产品实际价值与场景需求匹配。茅台集团强调，要推动白酒回归文化传承与情感共鸣的本质。

面对行业调整期，贵州茅台通过优化产品结构、加大市场投放等方式满足消费者需求。例如，推出公斤装、小包装飞天茅台及文创类产品，受到市场热烈反响。

茅台系列酒如茅台1935也实现广泛渗透。这一系列措施延续了全球高端消费品策略，聚焦消费者多层次需求。

专家分析，茅台从“人”的角度出发，探索高质量发展路径，将助力其成功穿越周期。

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