每年618大促期间，直播间的运营和主播成为流量与转化的关键推手。在长达12小时的直播中，他们通过选品、控场以及数据分析等环节，力求最大化GMV和转化率。

运营团队负责把控直播节奏，为200个商品排序、调整播品顺序，并根据在线人数、成交金额（GMV）及转化率动态优化策略。例如，在流量突然暴涨时，他们会迅速上架爆款商品；若某商品自然出单表现优异，则立即加库存并重点讲解。

选品是直播成功的核心之一。以蘑菇街MCN机构为例，其运营婧儿会翻阅主播过往内容，明确货品风格与直播频次。随后，从商品池初筛符合主播调性的产品，并结合现货库存、促销机制等变量最终敲定。对于冷门或测试性商品，控制在整体选品结构的20%左右，以降低风险。

数据驱动贯穿整个直播过程。直播结束后，运营团队会详细分析GMV、观看人次、销售转化率等核心指标，同时关注新增粉丝数量与各流量渠道占比分布。通过判断已成交用户的粉丝属性，运营可制定后续排品策略。婧儿表示，公域粉丝占比较高时适合推爆品，而私域粉丝为主则需及时上新。

挑战依然存在，如观众平均停留时长不足1分钟，退货率居高不下等问题。为此，团队尝试多种优惠手段提升转化，包括每半小时或整点投放抽半价、返券等活动。AXuannnn总结道，工作日下午5点到7点为成交低谷期，晚上10点后则是下单高峰，需灵活调整发券力度。

最终，所有努力都指向一个目标——转化。婧儿坦言，团队压力主要来源于此，而主播则将精力集中于变现效率更高的渠道。为了实现收益最大化，双方紧密协作，确保直播间持续增长。

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