360集团创始人、董事长周鸿祎近日公开分享了“白手起家的8条定律”，总结了创业过程中的关键经验。

他指出，雷军创办小米、马云初创阿里巴巴以及自己创业时都经历过至暗时刻，但最终取得成功，均遵循了一些创业铁律。

第一，把公司做小，把利润做大。建议初创企业避免追求豪华办公室、大规模招聘，应轻装上阵，节省开支。

第二，技术创业要优先保障现金流，它是企业血液，其次才是利润。除非融资充足，否则商业模式最终必须能盈利。

第三，别盲目追求规模，先站稳脚跟。第四是远景，第五是情怀，这些需在企业生存基础上实现。

周鸿祎强调，赚钱是核心，创业者要放下身段，亲自做销售，只有被市场验证的产品才是好产品。

第四，经营客户才是销售的关键。许多创业者产品自嗨但找不到客户，应通过短视频、直播等手段获取流量，实现产品冷启动。

第五，在行动中寻找定位。市场变化迅速，定位不合适要及时调整。

第六，创业要先做加法，尝试各种可能性，再做减法，筛选出最有潜力的方向。

第七，交学费是常态。花钱请人解决问题比自己犯错代价更小，应多交第一种学费。

第八，扩大朋友圈。赚小钱靠个人努力，赚大钱靠优质人脉圈，圈子是成功的重要助力。

周鸿祎表示，创业没有天生赢家，这些经验是无数创业者用实践换来的成果。

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