博鳌房地产论坛举办前夕，观点网在上海来福士广场专访了凯德发展（中国）首席执行官李绍强。作为凯德集团重组后地产开发平台的掌舵者，他深度剖析了中国房地产行业转型期的挑战与机遇。

凯德发展（中国）在上海来福士广场设有总部，这座综合体见证了凯德集团在中国的发展历程。自2006年来到中国，李绍强先后在吉宝置业等企业担任要职，并于2022年加入凯德发展，肩负起推动企业适应中国房地产深度调整期的重任。

面对行业转型，李绍强认为传统房地产开发模式已难以为继。在凯德集团完成业务重组后，企业通过凯德投资和凯德发展两个平台形成“左手地产开发，右手资产管理”的协同模式。这种“轻重结合”的配置，构建了“一个凯德”的生态系统。

在行业变革中，“颠覆”成为李绍强反复提及的关键词。他认为，房地产行业已从总量短缺转向结构性供给不足，市场需求的变化要求企业重新思考发展路径。借助科技力量，特别是AI数据分析，成为凯德发展的创新实践之一。

面对房产中介平台利用大数据和AI算法洞察客户需求的趋势，凯德发展采取了深入客户生活环境的访谈方式，并结合AI工具处理数据，指导全链路工作开展。这种“以客户为中心”的变革计划，正在重塑企业运营模式。

住宅开发业务占凯德发展体量的一半。面对买方市场的形成，企业启动CCTP项目，将客户体验全链路重构，从新房需求预测到产品研发、营销、交付乃至运营，实现从“造房子”到“造生活”的转变。

通过AI新房需求预测模型，凯德发展已实现对未来1至12个月城市各核心板块新房需求走势的动态预测。在广州山海连城项目中，这种技术应用使潜在客户转化率显著提升。

对于中国房地产市场前景，李绍强表示长期看好。他认为，在行业重塑过程中，企业需要思考在新的生态链中所处位置。当前重点布局华东、大湾区、西南等区域，未来将“往深了走”。

在住宅地产发展方面，凯德发展强调“安全、舒适、绿色、智慧”的产品标配。通过重构客户体验链路，延伸服务至交付后的生活场景，包括强化社群运营等举措。

面对市场环境变化，李绍强指出开发商需要重新审视自身价值点。在科技颠覆传统模式的背景下，企业必须转变思路，通过整合资源发挥独特价值。

凯德发展的战略调整体现了顺应资本市场要求的决心。通过将轻资产管理部分上市、重资产部分私有化，释放资产价值，更好地适应市场变化。

在行业转型过程中，凯德发展注重将设计团队前置到客户洞察阶段。这种组织架构调整，旨在更精准地理解客户需求，提供定制化产品和服务。

针对主力客群向95后转变的趋势，企业强调线上互动的重要性。通过在搜索阶段就开始创造价值，最终在售楼处验证线上价值的真实性。

李绍强指出，房地产行业正在经历根本性变革。这种变革不仅体现在开发模式上，更涉及企业组织架构、运营方式和价值定位的全面调整。

面对被颠覆的行业格局，凯德发展通过技术赋能、组织变革和战略转型，探索未来开发商的可能路径。在行业重塑过程中，企业致力于找到最适合自身的发展模式。

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