夏季通常是驱蚊产品的销售旺季，但主营驱蚊产品的日化企业润本股份在今年第二季度表现未达预期。

尽管有利好驱蚊产品销售的基孔肯雅热疫情出现，但首次在中国内地传播案例出现在7月，不在二季度范畴内。

根据润本股份发布的二季度经营数据，其驱蚊产品营收同比增长14%至3.32亿元。而在2021年至2024年期间，驱蚊产品的年增速一直维持在19%到35%之间。

受此影响，润本股份二季度总营收和归母净利润增速分别为13.46%和-0.85%，明显低于一季度的44.00%和24.60%。2025年上半年整体营收和归母净利润增速也显著低于往年水平。

由于六神母公司上海家化，以及雷达、欧护母公司庄臣控股尚未发布半年度财报，目前尚无法确认其他驱蚊品牌的市场表现。

多份研报认为，润本股份二季度的表现属于阶段性承压，对其下半年业绩仍持乐观预期，认为新品尤其是婴童品类及渠道扩展有望带动业绩回暖。

相比驱蚊业务，润本股份的婴童护理业务表现更为突出。其在二季度的婴童护理业务增速达23%，快于驱蚊业务；整个上半年的收入和增速也都超过了驱蚊业务。

婴童护理业务对于润本股份而言，不仅有助于提升公司发展的天花板，还能稳定业绩基本盘，抵消驱蚊产品因季节、天气等因素导致的销售波动。

润本股份目前已实现驱蚊和婴童护理业务“两条腿走路”的格局。自2022年起，其婴童护理产品已超越驱蚊产品成为第一大业务板块，并在行业内形成一定的规模领先。尽管增速随着基数升高而放缓，但仍保持双位数增幅。

2022年、2023年、2024年、2025年上半年，润本股份的婴童护理业务增幅分别为80%、34%、32%、39%。仅看婴童护理业务，2024年其营收为6.90亿元，若2025年下半年延续上半年的增势，全年营收或将接近10亿元。

作为对比，2024年上美集团旗下婴童护理品牌红色小象、newpage一页的营收均为3.76亿元，贝泰妮旗下的薇诺娜宝贝营收2.01亿元，上海家化旗下包括启初在内的多个“创新”品牌营收为8.30亿元。

婴童护理市场相较于儿童驱蚊产品市场更为竞争激烈，参与者众多。润本能在其中占据市场份额，很大程度上得益于其产品策略。

界面新闻综合对比润本及同类品牌的婴童护理产品发现，润本在婴童护理品类的思路与开拓驱蚊产品类似，都围绕长尾需求和轻创新展开。

虽然细分需求已是婴童护理品牌的标配，但润本能够挖掘出更小众的需求，正如其最初切入儿童驱蚊市场一样。这些需求虽各自规模有限，但汇总后仍能为品牌带来增长空间。

例如润本推出了针对儿童啃手、长倒刺的指缘精华油，适合婴童游泳后使用的去氯二合一洗发沐浴露，以及为儿童专研的内衣专用洗衣液等产品。

润本的另一特点是擅于做轻量化的创新。

有儿童护肤品行业人士指出，儿童护肤品研发过程可控性较低，尤其涉及新原料、新配方的研发及资质申请流程，周期较长。因此相较于大步创新，小步迭代更有利于保持上新节奏。

这一策略在润本的驱蚊产品上已有体现，例如其将香氛和驱蚊结合，提出“驱蚊香氛”概念；围绕植物精油原料，推出喷雾、贴纸、手环、爆珠贴等多种形式产品。在婴童护理品类上，润本也推出定量防晒霜、防晒棒、精油贴、走珠露、舒缓棒等多样化产品。

抓长尾需求和轻量化创新支撑了润本的密集上新和丰富SKU。2025年上半年，润本股份升级或新推出了40余款单品，目前其天猫旗舰店内上架了223个产品链接；而前述提到的几个婴童护理品牌，店铺内产品链接均不超过130个。

丰富的产品线也有助于润本开拓线下渠道，因为渠道商需要更新货架以带给顾客新鲜感。此外，润本整体走平价路线，具有一定的品牌调性，也是其进入线下的加分项。

一位超市从业者表示，超市在采购货品时主要考虑品牌知名度、价格定位，以及是否与渠道有战略合作关系。

不过目前线上仍是润本的营销主阵地，收入占比超过七成。其在线上的营销手段主要依赖社交平台的内容种草，以短视频内容为主。

2025年上半年，润本股份的推广费同比增加43%至1.83亿元，导致销售费用增长38.23%，超过营收增幅。销售费用率也因此上升至30.25%，此前半年度销售费用率维持在28%以下。

快消品依赖营销推广并不罕见，但润本股份加大推广投入，一定程度上说明其面临的市场竞争加剧，尤其在逐渐深入竞争者众多的婴童护理市场。

考虑到润本股份新品推出节奏密集以及线上流量成本上升，未来其销售费用或将继续增长。

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