蜜雪冰城旗下现磨咖啡品牌幸运咖近日迈出海外拓展第一步，首家门店在马来西亚雪兰莪州蒲种再也花园街区开业，引发市场关注。

该门店位于当地核心居民区和商业旺区，开业当天便售出近2000杯产品，吸引大量消费者打卡。门店设计融合了中国品牌视觉与当地文化元素，产品线约有30款，既保留椰椰拿铁、抹茶幸运冰等经典产品，也根据当地口味推出抹茶柠檬、抹茶草莓椰椰等本土化新品。

截至2025年7月，蜜雪冰城海外门店总数已超过5000家，此次幸运咖出海被视为其在东南亚市场拓展的又一重要动作。幸运咖在马来西亚延续了蜜雪冰城的平价策略，产品售价集中在1.5至8马币（约合人民币2.4至13元），与瑞幸在该国5.9至8.9元人民币的定价相近。

作为蜜雪冰城2017年孵化的咖啡品牌，幸运咖在国内已签约门店超7000家。相比之下，瑞幸全球门店已超过26000家，库迪咖啡也已突破15000家。幸运咖出海时间相较瑞幸（2023年）和库迪（2023年）明显滞后。

幸运咖目前计划在马来西亚同步布局另外4家门店，选址均为繁华商业中心或高校周边，目标是通过平价与快速扩张模式，复制瑞幸在海外市场的成功路径。

马来西亚是亚太地区第三大咖啡消费市场，2024年连锁咖啡市场规模约3.64亿美元。星巴克是当地最大咖啡连锁品牌，年营收超10亿令吉，本土品牌ZUS Coffee门店数量在2024年底突破586家，主打平价路线。

瑞幸在马来西亚采用加盟模式，截至2025年第二季度已开设24家门店。幸运咖此次首店开业后也计划加速布局，意图在东南亚市场形成品牌影响力。

当前中国本土咖啡品牌出海呈现不同策略。瑞幸在海外市场采取差异化定价，新加坡市场产品售价对标星巴克，折后价格在30至42元人民币区间，美国市场部分产品甚至高于星巴克。

库迪则在全球市场坚持平价策略，截至2025年已进入28个国家和地区，海外门店数量突破2000家。M Stand则以精品咖啡定位，在日本京都开设首店，走慢出海路线。

中国咖啡品牌出海面临多重挑战，除星巴克等国际品牌外，还需应对本地化品牌的竞争。例如马来西亚品牌ZUS Coffee即采用瑞幸模式，在当地形成一定规模优势。

东南亚成为新茶饮与咖啡品牌出海首选，主要因其文化相近、消费习惯逐步成熟。然而，不同国家市场存在差异化竞争格局，对品牌本土化运营提出更高要求。

幸运咖此次出海能否在马来西亚市场成功复制瑞幸模式，仍有待观察。其后续能否拓展更多东南亚国家乃至全球市场，将成为衡量其海外战略成效的关键指标。

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