8月28日，小红书在上海举办首个线下市集活动，来自全国超100家商家现场展示优质商品。与此同时，小红书更新新版本，将电商入口更名为“市集”，并设置市集直播、买手橱窗、新品首发等频道，以“市集”为载体，打通内容与交易，融合需求与供给。

小红书用户中95后占比高达70%，他们更关注品质、品位与价格的平衡，而非单纯的品牌或低价。这一群体成为小红书电商差异化的核心支撑。

去年小红书提出“生活方式电商”概念，强调帮助用户找到匹配其个性化需求的商品。如今，这一概念通过“市集”实现具象化。线上“市集”页面采用双列流设计，模拟城市街道，用户在浏览笔记时可发现商品并进行互动。

在货品层面，小红书市集聚合站内优质商品，为商家提供集中展示的入口。据小红书交易市场负责人介绍，市集作为一级入口，旨在提升用户购买心智，构建更高频、更便捷的购物场景。

今年，小红书动作频频。7月，小红书成立“大商业板块”，由COO柯南担任负责人，旨在打通广告与交易业务，形成种草-投流-交易闭环。8月，小红书推出“百万免佣计划”，在2025年9月1日至2026年8月31日期间，对同一商家前100万支付交易额免除佣金。

小红书也持续完善商家生态。尽管今年5月开放外链，但外链仅出现在商业流量中，不影响自有电商流量。这一系列举措旨在吸引更多商家入驻，推动站内交易转化。

截至2024年底，小红书月活用户达3.5亿，其中超过50%为95后。小红书社区内，每天直接表达求购需求的内容超过600万条，用户之间的信任关系和种草属性，构成小红书电商的核心竞争力。

小红书电商并非追求最大交易规模，而是聚焦最高用户黏性与最优发现体验。其核心逻辑是基于社区原生性，打造“人、货、场”融合的电商模式，以人为链接，搭建货与场。

小红书正在探索一条独特的自营电商路径。这种模式不依赖低价竞争，而是通过内容驱动交易转化，满足用户对生活方式的多样化需求。

目前，小红书电商仍处于快速发展阶段。2024年GMV突破4000亿元，同比增长45%。尽管增速可观，小红书仍需面对如何在不影响社区氛围的前提下，持续推进商业化这一长期命题。

小红书COO柯南曾表示，用户在小红书买东西就像在线上逛街，每一个直播间都是一个线上橱窗。这种“边逛边买”的体验，正在成为小红书电商的差异化标签。

随着市集入口的上线与线下活动的拓展，小红书正在从“种草”走向“拔草”，尝试构建一个闭环的交易生态。这不仅是电商模式的重构，更是对生活方式消费场景的深度探索。

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