厨房用品一向是热门品类，虽然竞争大，但往往机会也更多。对卖家而言，如果能切入一条细分赛道，把一个品类做精细了，那么营收成果自然也不会逊色。

最近，在TikTok美区，一款功能单一但实用性超强的小众厨房工具——不锈钢压蒜器销量暴涨。三方平台FastMoss数据显示，过去一周内，该压蒜器销量近6000件，位列厨房类目销量榜第四，累计销售额约3.5万美元。

该压蒜器销售时间不足半个月，8月下旬才上线，单价为5.99美元。上架即爆单，截至目前，其总销量已突破1.6万件，总销售额近10万美元。

更详细的信息显示，这款压蒜器来自一家跨境店，十有八九是中国卖家。在义乌购或1688上看，同款压蒜器只要几块钱，最贵的也就是6块，这还是少量采购价，若购买量大，相信还能谈下更低的价格。相比5.99美元的售价，中间利润空间较为可观。

另外值得关注的是，这款压蒜器大部分成交来源为商品卡，销量占比超70%。这说明其上架即爆单的核心在于产品实力。压蒜器操作易上手、材质为不锈钢、方便清洗，美国人做饭用量大，偏爱用工具解放双手。对常下厨房的人来说，吸引力已足够。

类似地，前段时间，一款“吃瓜神器”——2合1西瓜叉切片器也在TikTok掀起消费热潮。28天内卖出2.35万件，累计销售额达24.49万美元，直接冲进美区厨房类目销量榜前三。

该“吃瓜神器”功能单一但实用性拉满，一头切瓜，一头舀瓜，操作简易。虽然售价接近10美元，但使用场景更宽泛，吃什么瓜都能用。

不同的是，这款“吃瓜神器”主要靠达人带货出单，成交量占比超70%。其中一位博主发布的一条分享该“吃瓜神器”的视频，仅4天时间，就收获了超570万播放量，并成功带货超2200单。

其实，厨房类目里，类似压蒜器、“吃瓜神器”的爆品还有很多。这些产品总结起来，都有一个共同特点，即实用性强，使用场景往往是某一类特定刚需。

对卖家特别是小卖来说，这无疑是值得重点关注的领域。小工具虽然利润空间不及大单品，但往往销量表现要优于大单品，综合下来也能实现可观的营收。而且小工具品类准入门槛低，选品思路更清晰，适合卖家轻量测试，为长期发展积累原始资本，奠定流量和经验基础。

今年上半年，自小红书在海外爆火后，TikTok上便掀起了一股学做中餐热潮，各种中式厨具也顺势走入更多海外消费者家中。

比如在TikTok美区，单价几美元的厨房大漏勺爆火，28天内卖出近万件，累计销售额6.8万美元，位列厨房用品销量榜第七。其中约80%的订单来自自然流，没有付费广告加持，用户自发分享的做饭视频激发了观众购买欲。

除了白牌小单品，一些跨境卖家也着眼于厨房工具赛道，走出了一条品牌出海路。例如国产厨房用品品牌SUSTEAS，其一款刨丝器从去年火到今年，已成为厨房类目的一大经典单品。

FastMoss数据显示，截止目前，该刨丝器总销量已超42万件，累计销售额突破1260万美元，最新销量还能排进厨房用品榜前十五。在这类纯靠物理原理实现作用的小工具赛道里，其爆发力之强、后劲之长，令人惊叹。

可以看到，无论是刨丝器还是压蒜器，它们爆火出圈的背后都抓住了某种需求，解决了消费者在特定场景中的痛点，这体现了产品力。而TikTok等社媒平台，则是助推这类产品爆火的关键因素。

在此背景下，对跨境卖家来说，如何精准把握消费者需求，并用优质产品将其聚集并转化为业绩增长，是最需要思考的问题。

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