9月8日，优衣库与京东达成合作，通过京东平台搭建让消费者“放心买衣”的新入口，以应对中国市场的“平替”浪潮。

去年，优衣库大中华区首席执行官潘宁曾表示，中国消费者更倾向于选择价格更实惠但质量与品牌商品几乎无差别的产品，这给优衣库带来不小压力。

此次合作中，用户可在京东App搜索“优衣库”进入其小程序购买商品，完成从浏览到下单的闭环，避免被真假难辨的平替误导。

优衣库以小程序形式入驻京东，自主运营店铺，不将库存交由京东仓储，履约环节依托京东物流。这种模式满足品牌方“轻盈、灵活与高效”的经营需求，此前LV、DIOR等奢侈品牌也采用类似方式入驻。

对优衣库而言，这种模式是低风险试水，有助于其在大中华区市场压力加剧的背景下，低成本触达京东核心用户群体，尤其是男性用户和高净值人群，验证该人群消费潜力。

同时，小程序模式保证了品牌的调性统一。所有页面设计、商品展示和上新节奏均由优衣库主导，实现调性与体验的高度一致。

轻量化的合作方式也让优衣库在拓展新渠道的同时，保持与其他核心电商平台的平衡，既打开新的流量窗口，又不牺牲合作模式上的回旋余地。

对京东而言，这种合作展现了其在服装品类上的开放与灵活。长期以来，京东的仓配模式对库存压力较大的服装品类并不一定是最优解，因此京东选择在自营之外，大力开拓第三方商家和小程序模式，为时尚品牌提供适配选择，增强平台吸引力。

即便不入仓，优衣库的订单仍可依托京东物流网络实现高效履约，提升用户购物的确定性，增强品牌与平台的黏性。

此外，合作的价值不仅限于卖货。优衣库和京东可基于合作互补了解消费人群特点，优化供给和营销策略，形成更精细化的运营能力，积累长期价值。

优衣库以低风险方式寻找新增量，保持品牌调性和自主运营权；京东则通过灵活机制和物流能力增强平台吸引力，这种合作为行业提供了可复制的样本。

过去两年，京东服饰明确了“品类击穿”和“品牌双500”两大战略。前者强调打造单品类爆款强化用户心智，后者聚焦打造500个头部品牌与500个新锐品牌组合，形成更有活力的生态。

优衣库的产品结构与京东服饰的“品类击穿”逻辑高度吻合。其基础款和经典联名款具备“高频刚需”属性，具备成为“大单款”的潜力，在平台集中曝光下可成为拉动品类心智的支点。

优衣库的品牌口碑也为京东构建“放心买衣服”的用户心智提供重要背书，进一步强化平台“安心品质”与“质价比”的定位。

未来，双方或在会员体系互通、营销活动联动等方面深化合作，增强用户粘性和品牌忠诚度，提升购物体验与品牌转化效率。

此次合作展示了品牌与平台之间开放、共生、共赢的新型关系，不仅利好双方，也提升了消费信心，增强了行业活力，推动行业关系升级。

自2023年以来，LV、GUCCI等奢侈品牌、ZARA母公司爱特思、H&M、GAP等国际集团，以及onmygame、BASEMAN、三吉黑花、美洋等新锐品牌相继入驻京东，表明其在时尚领域不断获得认可。

对国际大牌而言，京东服饰尊重并守护品牌调性，确保用户不会受到假货干扰，让高端品牌放心展示形象。

对新锐品牌而言，京东是成长的孵化器。去年，京东服饰发起“让世界看见中国美”2024中国原创服饰招募计划，扶持中国原创设计师与品牌，推动新锐品牌发展。

今年618前夕，京东服饰发起“女装免单”活动，吸引超300万用户参与，精准捕捉目标客群，推动服饰品类增长。

从2025年至今，近千个时尚领域新锐品牌加入京东，新商入驻同比提升超100%。在服饰、美妆、运动等品类，京东已成为国内外品牌新的增长主阵地。

灵活多元的合作模式正推动京东服饰生态加速成熟，使其成为品牌应对市场波动、寻求高质量增长的关键伙伴，逐步成为整个行业的“增长新主场”。

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