东南亚电商巨头Shopee近日发布2025年9.9大促战报，数据显示本次大促取得显著成果，尤其是在跨境销售和直播电商领域。

大促开始仅两个小时，Shopee跨境卖家整体销售额较平日同时段增长8倍，本地化履约销售额也增长8倍，官方仓销售额增长11倍。多个卖家出现爆单情况。

从商品种类来看，美妆保健、手机平板配件、家居生活用品、时尚配饰和女装成为东南亚消费者的抢购热点。部分商品如收藏周边、键盘鼠标、化妆品等因提前备货至海外仓，实现配送提速，开场两小时订单量增长约10倍。

Shopee内容电商在本次大促中表现突出。Shopee Live跨境直播出单量对比平日同时段增长约10倍，反映出消费者对直播购物兴趣与信任度持续上升。

回顾历年9.9大促，Shopee直播业务增长显著。2023年9.9超级购物节当天，跨境直播订单较平日增长约20倍，累计直播观看量达48亿次。美妆品牌Focallure全站点直播销售较平日增长61倍，女鞋品牌Posee通过直播贡献超15%订单量。

去年9.9大促期间，Shopee Live直播卖家平均销售额增长约8倍，部分头部卖家实现23倍销售增长。

尽管Shopee在直播业务上起步晚于TikTok，但其在部分市场已实现反超。Jakpat调查显示，印尼23%的在线卖家受访者使用实时购物功能，其中Shopee和TikTok Shop最受青睐。Populix数据显示，2023年上半年印尼直播电商市场中，Shopee占据56%份额，领先TikTok的30%。

业内人士指出，尽管Shopee在创意内容和娱乐性上不及TikTok Shop，但作为本土电商平台，其在用户忠诚度、购物体验、本土化、用户规模和集中度方面更具优势，因此对明确购物目的的消费者更具吸引力，直播转化率更高。

目前，Shopee直播业务持续增长，成为推动其全球化发展的核心引擎之一。平台每天在巴西约开展2000场直播，6.6大促期间该数字升至5000场。

为提升直播带货效果，Shopee今年年初升级直播黄金计划，规定卖家在每日高峰时段（中午12点和晚上8点）直播时，平台将提供专属优惠券，折扣超过20%，最高可达80%。此外，该计划还包括直播专属返现和即时折扣优惠券。

总体来看，Shopee Live已成为东南亚卖家的重要营销渠道，平台在直播电商领域的持续发力，也显示出社交电商的巨大潜力。

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