在人潮汹涌的出海赛道，手电筒行业似乎是一个鲜有人驻足的领域。然而，就是在这样一条小众赛道，有一家企业默默耕耘了十数载。

这便是来自广东的傲雷科技（Olight）。早在2007年，傲雷便在广东中山开起了一家手电筒工厂。彼时，傲雷还没有自己的品牌，出海业务就是代工或者靠经销商。但傲雷也想发展自己的品牌，毕竟有品牌，才有话语权。

于是，2015年傲雷正式开启品牌出海，从零开始搭建品牌独立站。为了顺利度过冷启动期，傲雷海外负责人特意飞到美国做市场调研。团队在线上组建社交媒体宣传矩阵，做EDM营销，为独立站上线预热。功夫不负有心人，傲雷的独立站刚上线几天，便陆续收到了十万美金订单，相当于当时傲雷一些渠道商两年的业绩。

现在，傲雷独立站月均访问量已经达到百万级别，其中直接流量占比过半，来自美国地区的访问量占比近50%，其次是日本、法国、韩国和澳大利亚。这个数据，即使放在大众品类，也很能打。而且除了核心市场，流量分布也很均匀，说明傲雷的品牌触角正广泛伸向世界各地。

当然，独立站只是渠道，要让它发挥作用，核心靠的还是产品和营销。先说产品，傲雷本身就是做手电筒起家，技术实力自然是与日俱进。关键在于傲雷懂得客户需求，客户缺什么，傲雷就生产什么。

比如傲雷有款迷你版手电筒Olight Perun Mini，现在已经更新到第三代，不仅又轻又小，而且亮度强、射距远、续航长、防水防摔、配备磁力夹；还有带蓝色激光的战术枪灯Olight BALDR S BL，装在手枪上，可以在弱光环境下射击；针对部分产品，傲雷还提供刻字服务。虽然这些产品和服务面向的客群相对小众，但由此收获的客户忠诚度往往也会更高。

再说营销，这方面傲雷很有一套。线上渠道，社媒运营已经是常规打法，而傲雷最出众的地方还在于独立站。在客户维系方面，傲雷独立站有“忠诚度计划”和粉丝社区，特别社区里，真有不少活跃粉丝。

在线下，傲雷会定期组织粉丝活动，比如OFAN Day、Osports，最近就举办了2025 OFAN Day，给一批粉丝颁发了“铁粉”“好帮手”等一系列称号。值得一提的是，去年傲雷还在拉斯维加斯开出首家体验门店，这也是全球首家品牌手电筒体验店。

可以说，在产品和营销组合拳下，傲雷的客户粘性是出类拔萃的。在这样持续深耕细作下，傲雷业绩自然也节节攀升，如今其年销售额已突破12亿元。

傲雷十几年坚持做手电筒，这背后动力除了业绩持续增长，市场规模同样重要。

市场研究机构Mordor Intelligence的报告显示，2025年全球手电筒市场价值估计为75.2亿美元，预计到2030年将上涨至102.9亿美元，复合年增长率为6.48%。这其中，北美市场贡献最大份额，亚太市场增速最快。

这样的市场规模和增速虽然比不上一些大众热门品类，但对深耕型卖家来说已经足够。特别在这类小众市场，品牌知名度建立起来，用户忠诚度往往也会随之提升，对品牌来说，这便是天然的竞争优势加持。

也因此，在手电筒市场，除了Olight，也有其他出海品牌稳占一席之地。比如来自广州的出海品牌Nitecore，和Olight同年成立，如今年营收超2000万美元。

同样地，在产品设计方面，Nitecore也是紧贴市场需求，专注户外探险、战术训练等垂直场景，推出头灯、战术手电等细分产品。凭借强劲的创新实力，Nitecore还是全球首个包揽iF、红点、IDEA、G-Mark四大顶级工业设计奖的照明品牌。

在营销方面，Nitecore虽没有Olight做的功夫足，但依靠产品实力、社媒出圈，Nitecore依然收获了不少品牌曝光。SimilarWeb数据显示，Nitecore独立站月均访问量在20万-30万，其中美国地区占比近70%，直流占比近50%。在亚马逊，Nitecore的月搜索量超过4.4万次，不少热销品单月能卖上千件。

可以看到，无论是Olight，还是Nitecore，都靠着自身对市场的理解，在手电筒领域闯出了一片天地。虽然现在，要做到这样的规模可能更难，但它们的成功内核值得借鉴：无论进入哪类市场，好的产品始终是致胜关键。

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