线上硝烟未散，线下烽火又起，阿里和京东的竞争持续升级。

阿里、京东大搞硬折扣超市

外卖之外，阿里、京东将目光投向硬折扣超市。近年来，随着“精打细算”成为全民消费共识，零售市场迎来“性价比”变革。硬折扣超市以极致精简的SKU、直采直供的供应链及去中间化运营模式，融合低价与品质，精准满足消费者对高性价比的需求。

电商巨头纷纷入局，加速布局线下硬折扣超市，抢占零售新增长点。盒马NB已更名为“超盒算NB”，延续平价社区超市定位，主打“真实惠，够放心”。“超盒算”谐音“超合算”，强化实惠认知，明确品牌定位，并与盒马鲜生形成区隔。

超盒算NB加盟试行结束，内部已设立专门加盟部，全面推进加盟业务，从自营转向加盟模式。此举意在通过轻资产运营快速扩张，实现规模效应，提升盈利能力。其2025年目标为门店达1000家，目前超300家。

图源：新零售

超盒算NB提供三种加盟方式：独立合作（自行租赁开店）、异业合作（现有店铺叠加项目）、团点合作（面向兼职自由职业者）。该体系旨在融合品牌势能与本地资源，加速网络扩张，触达更广客群。规模效应有助于摊薄成本、增强供应链议价能力，反哺产品与服务升级，构建竞争壁垒。

但加盟扩张面临挑战，包括加盟商筛选、标准化复制、持续培训与监督，需在速度与品质间取得平衡，以保障品牌声誉。

电商增速放缓，硬折扣成为新的突破口

京东同步推进硬折扣超市布局。2024年8月16日，京东折扣超市全国首店在河北涿州开业，两日接待顾客超10万人。此后宿迁四店同开，9月25日第六店在河北固安开业。一个多月内落地六店，显示其战略布局决心。

图源：京东黑板报

图源：宿迁发布

图源：京东折扣超市官方号

京东折扣超市单店面积超5000平米，SKU超5000款，覆盖生鲜食品、日用百货、家清个护等全品类，为行业常规店三至四倍。京东强调其在区域选址、门店规模、SKU数量及线下运营上的差异化。

图源：宿迁发布

图源：宿迁发布

京东核心优势在于供应链，依托高效产地直采与自有品牌，聚焦下沉市场大众消费，实现商品价格普遍低于市场价，践行“天天低价”。未来将以供应链为核心构建差异化竞争力。硬折扣本质是供应链比拼，具备高效供应链者更具优势。

自建自有品牌是提升毛利率关键。自有品牌毛利率约50%，远高于制造商品牌的20%。奥乐齐自有品牌占比达90%，覆盖15个品牌系列。超盒算NB自有品牌占比60%，京东作为新入局者短期内难以追赶。

图源：奥乐齐

图源：奥乐齐

尼尔森IQ数据显示，2024年全球折扣零售渠道同比增长8.2%，增量销售额61.1亿美元，增速居零售业第三。中国硬折扣市场渗透率仅8%，远低于德国42%、日本31%，增长空间广阔。2024年中国硬折扣市场规模突破2000亿元，预计未来十年年复合增长率5.6%。

在电商增速放缓背景下，硬折扣超市成为巨头寻求新增长曲线的重要方向。曾被视为小众的业态，因巨大潜力成为竞争新风口，行业加码或将推动新一轮变革。

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