中秋国庆双节叠加，北京大郊亭交通不再拥堵，商场中高档月饼礼盒鲜有人问津。厂商被迫拆开礼盒散卖以吸引顾客。茶叶、烟酒行业同样面临困境，企业订单锐减，多家名酒批发商依赖婚庆、升学宴席支撑销量。

湖北地区，“黄鹤楼1916”香烟价格从850-1000元降至750元；53度飞天茅台电商补贴后跌破1700元/瓶，低于1760元的经销商批发价；国窖1573由1200元降至900元。礼品卡销售趋势显示，小面值500、1000元卡更畅销，大额2000元以上卡需求萎缩。

字节跳动、淘天集团等企业取消中秋月饼福利，改为发放购物卡。房地产、建材、医药及部分事业单位也减少或取消节日礼品发放。企业采购占礼品行业需求62.3%，金融、科技、互联网为主要客户。王韬称其定制礼品订单较2020年高峰期下滑近40%，团队规模缩减一半。

商务送礼曾以“小件大送”为原则，推崇茅台、老班章茶叶、燕窝海参等高价值产品。但今年名酒持续降价，利润微薄，武汉烟酒行反映百元级自用酒如白云边、海之蓝更畅销。张裕2025上半年营收下滑3.40%至14.71亿元，净利润降16.9%；舍得酒业2024年营收下降24.41%，净利润暴跌80.46%，2025上半年营收27.01亿元，同比再降17.41%。

八马茶业上半年营收下滑4.42%至10.63亿元，净利润降17.81%；天福茗茶营收降17.05%，净利润降29.47%。片仔癀营收利润双降，降幅分别为4.81%和17.29%；某品牌纯燕窝收入减少逾2900万元。五芳斋利润下滑15.72%至2.54亿元，广州酒家营收利润双降。

建筑从业者谢昭表示，以往商务宴请必有茅台、五粮液，酒文化贯穿工程各阶段。如今体制内禁酒令严格，高档酒需审批，健康意识提升使商务人士减少饮酒。芯片销售人员称宴请用酒从梦之蓝改用天之蓝，后续娱乐活动大幅减少。

企业普遍降本增效，传统节日礼品被视为非必要支出。中国焙烤协会预测2025年月饼销量将低于30万吨，较去年减少至少2万吨。字节跳动、快手发布合规提示，禁止向员工赠送礼品或宴请，抑制送礼风气。

尽管企业采购下滑，中国礼品消费市场仍保持增长。华经产业研究院数据显示，2018-2022年礼物消费规模从8000亿元增至12262亿元，预计2025年达14498亿元。Z世代推动个人送礼转向实用价值，排斥高溢价传统礼品。

调研显示，25-34岁消费者七夕送礼26.2%倾向智能手表、耳机等数码产品，传统保健品占比不足10%。春节送礼注重品质（63.94%）、实惠（54.79%）与功能性（57.2%）。贵州火腿月饼、河北黄庄月饼、云南鲜花饼线上热销，黄庄月饼单日销售额达数千万元。

胖东来、盒马手工月饼受年轻人欢迎，强调健康、美味与性价比。新兴口味如桃山皮奶黄流心、猫山王冰皮提升吸引力。白酒行业存货周转天数达900天，同比增加10%，经销商库存创历史新高。

五粮液、泸州老窖、水井坊、酒鬼酒推出低度酒迎合年轻人口感，并拓展日常饮用场景。泸州老窖、洋河接入美团、淘宝闪购、抖音即时零售，提供外卖购酒服务。微信、淘宝、京东推出线上“送礼物”功能，收礼人自主填写地址，流程化削弱惊喜感与隐蔽性，商业价值尚未 fully 释放。

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