国庆长假后气温骤降，多地消费者纷纷抢购御寒装备，高价羽绒服迎来销售热潮。

10月9日至15日，京东平台男女中长款羽绒服成交额同比增长180%，运动羽绒服成交额增长4倍，户外羽绒服与运动棉服成交额均增长超3倍。淘天数据显示，售价2378元的北面羽绒服销量超9000件，上万元的始祖鸟羽绒夹克售出逾200件，部分天猫运动户外品牌开卖半小时即突破亿元成交额。

凯乐石、始祖鸟、迪桑特、北面等品牌千元羽绒服成为社交平台热议焦点。

凯乐石5000GT羽绒服因需求旺盛出现断货，截至10月26日13时，仅乌木灰XXS码有库存。商品高关注度催生溢价转卖市场。消费者对高品质户外装备的需求上升，除保暖性能外，设计感与品牌文化带来的情绪价值成为购买动因。迪桑特在抖音单话题播放量超19.6亿次，衍生出“人生大路为何从不犯错，只因我穿的是迪桑特”等梗文化，强化用户情感连接。

高价羽绒服逐渐从功能性单品演变为生活方式象征。

消费者将其视为表达个性、彰显身份的社交通道。社交效应推动品牌影响力外溢，吸引非传统户外消费群体关注。《2025得物户外运动白皮书》显示，Z世代占户外用户80%，近60%年装备消费超8000元，入坑一年以上用户中96%计划持续消费，近30%拟加大投入。“功能性美学”成核心付费标准，外观设计是否炫酷出片成为刚需。

高端化战略助力品牌业绩增长。

波司登2024/25财年营收达259.02亿元，同比增长11.58%；净利润35.14亿元，增长14.31%。其通过纽约时装周亮相、联名国际IP、支持南极科考等方式推进高端化、年轻化转型，以科技款和时尚款赢得年轻消费者青睐。

高价羽绒服热销也引发对低价产品的讨论。

“300元以下难买真羽绒服”成为社交媒体关注话题。中国羽绒工业协会祝主任指出，普通白鸭绒价格为420元-550元/千克，白鹅绒为840元-1200元/千克（按90%绒子含量计）。一件使用150克白鸭绒的羽绒服，仅填充成本即达63元-83元，叠加面料、辅料、人工后核心成本约126元-248元，若计入设计、仓储、营销等环节，终端售价难以压缩至300元以下。

市面上售价低于300元的羽绒服主要包括四类：

库存产品、充绒量较少的轻薄款、儿童款及绒子含量为70%-80%或采用灰鸭绒的产品。消费者对羽绒服价格预期的变化，叠加“他人拥有”“唯一品牌论”等情绪刺激，促使更多人接受高价产品，并以“长期使用”“保暖投资”等理由合理化消费行为。

原材料价格上涨加剧成本压力。

年初鸭、鹅养殖波动导致羽绒原料价格走高，品牌面临高端定位与大众市场需求平衡难题。尽管消费者对高端羽绒服热情未减，但舆论对“实际价值与性价比”的讨论日益增多，未来品牌需在保持高端形象的同时回应性价比诉求。

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