尽管在社交平台声量不高，骆驼已成为中国户外市场零售额第一的品牌。2024年双11期间，骆驼在抖音电商运动户外品牌榜位居首位，天猫开售30分钟内销售额破亿。据蝉妈妈预估，其全年GMV超50亿元，同比增长约33%。线下“骆驼户外运动城”已突破100家，计划拓展至300家。

根据艾媒咨询数据，骆驼连续六年获冲锋衣全球销量第一，户外羽绒服六年累计全国销量第一，帐篷、男鞋、登山鞋等品类亦长期占据细分赛道冠军。按2024年零售额计算，骆驼市占率达5.5%，远超伯希和、凯乐石等本土品牌。

骆驼的成功源于精准卡位泛户外赛道。依托2000年左右切入户外领域的基础，2020年疫情后迅速布局直播电商，抢占线上流量。品牌聚焦中端价格带，冲锋衣、羽绒服主力售价在400-600元区间，契合千元以下产品占70%以上市场份额的消费结构。

骆驼瞄准城市轻户外需求，强化产品设计与色彩多样性，并加大潮流营销投入。近90天在羽绒服品类广告投放量环比增长324.5%，广告互动量达232万，为竞品鸭鸭的7.16倍。通过“一账号一单品”直播策略，精准匹配用户诉求。

然而，其中端性价比策略正面临天花板。近三年超20个国际户外品牌进入中国市场，本土相关企业达33.5万家，竞争加剧。骆驼尝试向高端延伸，推出700-1000元价位明星同款产品，但面临可隆等专业品牌的压制。

集团另孵化喜马拉雅、熊猫、企鹅等子品牌。喜马拉雅定位高端专业，熊猫主打大众山系风格，但熊猫200-400元价位与主品牌形成路线重叠。子品牌普遍存在研发投入不足、技术实力有限问题。

骆驼还进军美妆领域，2023年成立美妆事业部，推出子品牌“骆驼晒宝”，已在近300家直营店设美妆专区。但SKU高达约2万个，仿造成本低，导致假货泛滥，影响品牌形象与品控管理。

此外，骆驼在欧盟地区仍存在商标纠纷，限制全球化扩张。品牌起源曾与美国骆驼产生争议，虽国内形象独立性增强，海外法律障碍仍未完全解除。在保持销量领先的同时，骆驼需突破多维困局以寻求新增长路径。

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