周五晚上七点，刘莎莎的台球俱乐部内，20张球桌已有一半亮起了灯。在接下来的两小时，这个位于影城和KTV旁的空间将迎来一天的高峰，年轻人们三五成群，在绿色台尼旁握杆、俯身、瞄准、推杆。

这样的场景正出现在全国各地。天眼查数据显示，2024年国内新增台球相关企业接近14万家，截至11月1日的公开数据显示，2025年新增注册台球相关企业4.7万余家。艾媒咨询的调研显示，2024年中国台球市场规模达872亿元，同比增长20.5%，预计2030年将突破1920亿元。

资本市场也已开始关注台球行业。近两年内，台球相关投资火热，2023年腾讯领投自助台球品牌小铁上亿元融资，2024年，由未名海基金投资，24h自助台球厅品牌豆豆台球完成1000万元天使轮融资。

曾经藏在街头巷尾、带有“草根”标签的台球厅，如今密集扎根购物中心，从一线城市的核心商圈到县城的新兴商场，几乎都能看到装修精致、智能化十足的台球会所，成为年轻人娱乐消费的新选择。

台球厅在中国市场的演进，是一条从市井走向商场的路径。上世纪80年代，树脂球替代象牙球，台球成本下降，“板凳支台、帆布围边”的露天球桌遍布街头，1元一小时的定价使其成为热门平民消遣。

2005年成为关键转折点，丁俊晖夺得中国公开赛冠军，潘晓婷在国内赛事中保持不败，明星效应推动台球升级为职业运动，资本批量入局。但随后十余年间，受电竞、KTV、网吧等娱乐项目冲击，行业陷入低谷。

2020年后，台球厅迎来第三次爆发。红杉资本、高瓴等头部机构下注，台球帮、智慧球房等项目单笔融资上亿。技术驱动下，扫码开台、人脸识别、远程控光的智能系统催生24小时无人自助台球厅。

近两年国内24小时无人台球厅数量同比增速曾高达几十倍，小铁文娱、谈小娱等品牌半年内扩张数千家门店。消费场景完成从街头到商场的迁徙，台球厅成为商场招商新宠。

经营者身份也在变化。过去多为富二代或爱好者玩票，如今多为跨行业投资者，以更高标准打造场馆。台球厅定位发生根本转变，过去男性主导、烟雾缭绕，如今主打“无烟”、“干净”、“明亮”，成为年轻人社交热点。

大城市与小县城的台球厅呈现两种商业形态。一线城市主流为商场店，位于高楼层或地下层，面积200-500平方米，风格年轻化、智能化。北京某商场台球厅配备专业球桌，每张装有传感器和教练系统，消费者扫码可查看击球姿势分析；划分普通区、VIP包厢和观赛区，提供现磨咖啡、精酿啤酒，属中高端消费场景。

大城市的台球厅核心竞争力是“社交属性”与“场景体验”，除打球外还举办业余赛事、主题派对，甚至与网红达人合作直播。

而在小城市、县镇里，台球厅更贴近传统，多开在临街商铺或社区底商，面积约150平方米，摆放十张左右球桌，装修简洁实用，依赖人工计费管理，客群以本地熟客为主。

这些地方的台球厅不仅是打球场所，也是廉价社交枢纽，承载地方文化，甚至成为县域经济发展的特色名片。

商场台球厅兴起是台球标准化与商场需体验消费交汇的结果。传统零售面临挑战，急需吸引客流并延长停留时间的业态，台球厅满足此需求——既可独自练球解压，也可多人社交，消费丰俭由人。

相比传统台球厅仅依赖台费，如今商场台球厅形成“台费+增值服务+衍生业务”的多元营收体系。台费仍是核心收入，占比超一半。一线城市商场店小时收费约50元，二线城市30元，县城30元。

增值服务占营收20%-25%，包括饮品销售、助教服务和包厢费。饮品是最赚钱的附加业务；助教服务针对新手群体，部分高端门店明星助教月收入可达数万元；商务包厢、观赛包厢提供溢价服务，带来额外收益。

衍生业务快速崛起，涵盖会员充值、赛事承办、器材销售和广告合作。会员采用“储值赠时”模式；赛事分为商业与业余两类，企业团建类单场收费可达上万元，业余联赛通过报名费和赞助盈利；商场店兼售球杆、球包等周边产品。

成本结构固定，主要包括租金、设备、人工和营销四大块，其中租金是决定盈利的关键变量。一线城市核心商圈商场每平方米月租金达80-150元，一家300平方米门店月租金高达2.4-4.5万元；二线城市为30-80元，县域商场低至10-30元。较低租金使县域市场更容易盈利。

设备投入属一次性重资产，占前期总投入一半。一张专业中式台球桌价格约2万元，10张即需20万元；加上智能系统、空调通风、装修费用，一家300平方米商场店前期投入通常在80-150万元。设备折旧周期5-8年，分摊成本有限。

人工成本差异体现在是否配备助教。基础型门店仅设收银员和保洁员，成本较低；中高端门店配备3-5名助教，成本显著上升。某商场台球厅工资表显示，收银员月薪4500元，保洁员3800元，助教6000-15000元（含提成），月均人工成本约3万元。

线上营销日益重要，商家通过抖音、大众点评投放团购套餐和探店视频，线下联合商场促销、发放优惠券。头部连锁品牌因品牌效应获稳定客流，营销成本较低；新入局单店则需更高投入打开市场。

综合来看，商场台球厅看似高利润，实则净利率差异巨大，行业分化明显。头部连锁品牌具供应链整合能力与品牌溢价，能低价采购设备，吸引高消费客群，盈利乐观。

腰部品牌与单店盈利参差不齐。调研显示，近一半商场台球厅净利率约10%；部分处于盈亏平衡；近三分之一持续亏损，最终闭店。

亏损主因有三：一是选址失误，商场客流不足或目标客群不匹配；二是运营不当，客单价低而成本高；三是竞争激烈，同商圈多家门店恶性降价。

无人自助台球厅省去人工成本，毛利率更高，回本周期短。但其短板在于客单收入与复购率低，缺乏社交氛围，难以开展增值服务，营收完全依赖台费。

对于商场台球厅而言，“好生意”前提是精准定位。一线城市核心商圈适合中高端路线，强化社交属性；二三线城市区域商场宜走性价比路线，注重家庭友好；县域商场则适用简洁实用、依赖熟客的模式。

年轻人是商场台球厅主力客群，年龄集中在18-30岁。对他们而言，台球厅不仅是打球场所，更是社交空间。大学生小李首次在朋友带领下进入台球馆，现已成为常客，喜欢其中的社交氛围：“有的朋友在打球，有的坐着喝奶茶，说说笑笑，氛围很好。”

资深爱好者构成另一重要客群。27岁的小詹自十几岁接触台球，每月前往二十次，有时整日泡馆，每次花费两三百元。这类顾客重视设备与环境，关注“球杆手感”，追求“和朋友切磋”的体验。

三四十岁的商务人士正成为重要客群。对他们而言，台球厅是不同于会议室的“非正式谈判场”。高端门店VIP包厢隔音良好，配沙发、茶桌，既能放松又能安静沟通。打球过程中的互动有助于拉近距离，许多会议中难达成共识的细节，在球桌旁反而顺利解决。

女性顾客增多是近年新趋势。尽管台球传统上由男性主导，但女性参与比例逐渐上升。商场台球厅的明亮环境与无烟氛围对女性更友好。

台球厅对不同人群的价值不断延伸：对年轻人是释放压力的空间；对朋友是增进感情的聚会地；对资深爱好者是精进球技的训练场。人们依然渴望线下互动，且希望在有品质、有氛围的空间中进行。

商场台球厅的崛起，是台球运动标准化、商场转型需求与年轻人消费升级三方共同作用的结果。当前行业仍处于连锁化及数字化早期，呈现大面积小店、大店领衔的状态。

商场台球厅不失为一门有前景的生意，但好生意并非简单复制业态，而是精准匹配需求与资源，对投资者而言，绝非轻松之选。

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