瑞幸咖啡与《王者荣耀》的联名活动在上线三天内售出超1000万杯饮品，其中超大杯销量超490万杯。此前，古茗与《崩坏：星穹铁道》联名当日，其官方小程序因访问量过大一度瘫痪。

2025年上半年，据“角研社”统计，市场上已有70款游戏与不同品牌展开联名合作，新茶饮品牌如瑞幸咖啡、奈雪的茶、古茗频繁参与，连锁餐饮企业包括肯德基、海底捞、达美乐等也广泛入局。

联名形式正从简单的贴标售卖转向深度绑定，涵盖游戏内道具、皮肤、地图、剧情植入，以及线下的主题门店、打卡活动、限定套餐和周边产品，内容复杂度持续提升。

行业估算显示，与头部游戏IP进行深度联名的合作费用普遍在150万至300万元之间，甚至更高；中腰部IP的轻度或中度合作则需几万到几十万元不等。部分代理机构提供资源置换、分成合作等非纯付费模式。

古茗在招股书中披露，2024年广告及宣传费用同比增加逾7000万元，主要关联IP联名活动，例如与《恋与深空》的合作。

尽管部分营销机构指出，IP联动收益更多体现在品牌长期价值而非短期销售回报，但也有观点认为成功的联名商业价值应放大数十倍于授权成本。

《2025年1-6月中国游戏产业报告》数据显示，中国游戏用户规模接近6.79亿人，同比增长0.72%；上半年国内游戏市场实际销售收入达1680亿元，同比增长14.08%。

游戏被视为年轻人核心消费场景之一，餐饮品牌通过联名切入该领域，以实现对年轻用户的精准触达。同时，IP本身具备强传播属性，能激发粉丝自发进行二次创作与社交分享，形成破圈效应。

相较于明星代言存在粉丝画像不精准及人设风险，传统广告投放记忆点弱等问题，游戏IP联名被认为更具性价比。

情绪价值成为用户留存关键因素之一。通过熟悉的游戏角色和世界观，品牌可建立更自然、深刻的情感连接，增强用户体验。

当同级别竞品普遍开展联名时，品牌若缺席可能面临声量被淹没的风险，因此形成“不得不做”的竞争态势。

成功案例普遍具备三大特征：一是品牌与IP用户画像高度契合，强调“门当户对”，优先选择匹配度高的中腰部IP而非盲目追求顶级流量；二是供应链保障到位，避免出现备货不足、周边质量差、新品口感不佳等问题；三是策划团队兼具餐饮与游戏理解能力，在任务设计、剧情植入、互动机制上深入打磨。

消费者已对单一道具或服装类“贴标式”联名产生免疫，高频次的联名活动导致记忆点稀释，促使品牌需在线下快闪店设计、社交互动玩法等方面加大创新力度。

短期内，联名难以直接反映为盈利增长，但其在用户增长、品牌认知提升和用户留存方面具有显著潜力，成为众多餐企持续投入的战略选择。

长远来看，如何将短暂流量转化为可持续的品牌资产，并留住因联名而来的新用户，是餐饮品牌必须面对的核心课题。最终目标应是实现“路人转粉”，而非引发“下次别联了，难吃”的负面反馈。

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