近年来，会员制仓储商超在服装零售领域的竞争优势持续增强。据市场研究机构GlobalData估算，Costco（开市客）服装部门年销售额从2019年的70亿美元增长至2024年的97亿美元，规模可与Lululemon、彪马、威富集团及Old Navy等品牌比肩。

在2025第四财季电话会议上，Costco表示男装销售额实现“两位数”增长，过去五年服装业务整体增长约40%。相比之下，BJ's和Sam's Club（山姆会员商店）同期分别增长约28%和21%。

在实体服装店数量锐减的背景下，大型连锁商超借会员制带来的消费黏性抢占市场。除引入高性价比潮流与奢侈产品外，Costco、山姆还推出仿似大牌的自有商品，但此类做法屡次引发侵权争议。继山姆被Gucci起诉售假后，Costco今年亦遭Lululemon控告抄袭，涉及Scuba连帽衫、Define夹克和ABC长裤等核心产品设计。

消费者在社媒平台频繁分享于山姆购得的低价服饰：原价4150元的Miu Miu墨镜售价不足2000元；添柏岚夹克从699.9元降至363.9元；迈乐Polo衫近乎一折售出，仅39.9元。山姆自有款羊绒绞花开衫定价229.9元，编织包169.9元，摇粒绒外套百元以内，均对标拉夫劳伦、葆蝶家与巴塔哥尼亚。

Costco同样销售低价大牌服饰，如Burberry风衣售价约为正品1/3至1/2，拉夫劳伦系列价格普遍低于原价一半。其Kirkland Signature系列涵盖保暖内衣、袜类等基础款，部分设计与热门单品相似，价格更具吸引力，并成为新会员价值增长亮点之一。

《2025中国奥特莱斯行业深度洞察报告》显示，截至2025年6月底，全国205家品质化奥特莱斯近一年销售额达1800亿元，同比增长8.9%；客流量近9亿人次，同比增12.5%。百家在营项目销售额增速由3.8%升至12.8%，客流量增速由6.2%升至16.3%。

山姆等会员商超复刻奥莱模式，结合仓储大店与会员制优势，满足中产对性价比与体面消费的需求。其商品种类覆盖衣食住行，精选机制降低消费者决策成本，单价较低且多为“最优解”推荐。会员费制度强化消费惯性，江南布衣2024财年数据显示，会员贡献超八成零售额，其中年消费超5000元的高消费会员达33万，贡献约45亿元线下销售额。

然而，商品真实性问题持续影响口碑。山姆全球购长期上架低价奢侈单品，如千元级Gucci围巾、2800元麦昆小白鞋、3000元Burberry水桶包等，但部分产品真实性受质疑。2023年，Gucci在美国起诉山姆售假，指其售卖的1100美元GG Maront Matelassé迷你包非正品。另有消费者质疑其以特制款冒充专柜正品，出现“质量差个档次”“是专供款而非清仓货”等批评。

Costco亦面临法律风险。2025年6月，Lululemon向加州法院提交49页诉状，指控Kirkland Signature侵犯其多项专利与商标权。尽管GlobalData董事总经理Neil Saunders称此举变相为Costco带来广告效应，但消费者信任度仍受影响。

麦肯锡研究报告指出，2025年全球时尚行业前景延续2024年疲软态势，收入增速预计维持低个位数。国家统计局数据显示，2025年上半年中国社会消费品零售总额同比增长5.0%，服饰类仅增3.1%，低于整体水平。奥莱业态则显著跑赢百货与购物中心，量额双增趋势巩固。在此环境下，品牌入驻会员商超寻求增长合理，商超以性价比吸引用户亦属常态，但长期发展仍需平衡创新与品质，避免因短期利益损害信誉。

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