东方甄选首家线下旗舰店即将落地北京中关村，门店面积约400平方米，定位“餐饮+零售”复合业态，涵盖生鲜、零食、日百商品，并设简餐与咖啡饮品区。公司此前发布招聘信息，为该店以1.5万至3万元月薪招募店长，优先考虑具备便利蜂、7-ELEVEn、罗森等品牌管理经验的复合型人才。目前“店长”岗位已下架，但“储备店长”招聘仍在进行。

此次招聘动作被视为东方甄选推进实体布局的实质性一步。尽管公司尚未公开具体门店规划，但其经营范围已于近期新增餐饮管理、外卖递送服务及餐饮服务等项目，释放出探索多元化业务的信号。俞敏洪在2024年7月财报电话会上曾表示，拟依托新东方全国约800个教学点资源，发展地面服务店、会员店和旗舰店，实现线上线下融合。

从财务角度看，东方甄选面临较大盈利压力。2025财年，公司持续经营业务净溢利仅为620万元，同比大幅下降97.5%；总营收44亿元，同比下降32.7%；全渠道已付GMV由143亿元降至87亿元，抖音订单量从1.8亿单下滑至9160万单。在此背景下，拓展高成本的线下门店对其运营能力构成挑战。仅中关村区域一家400平方米门店，月租金或超10万元，叠加人力及其他支出，盈利难度显著增加。

市场竞争亦十分激烈。中关村周边已聚集fudi、盒马鲜生、山姆会员店、小象超市以及京东便利店、7-ELEVEn等多种零售形态，在供应链效率、用户体验等方面均有成熟积累。同时，直播电商同行也在加速线下渗透：三只羊旗下小杨臻选已在安徽蒙城开设首店，支持线上下单、门店自提，并通过代金券引导抖音流量入店；交个朋友重启“重新加载”项目，计划2025年开设500家男装店，截至年初已开业超50家。

东方甄选在线下运营方面存在明显短板。作为线上起家的企业，其在门店选址、动线设计、陈列技术及现场服务能力上缺乏经验。业内专家指出，线下消费者更为理性，传统直播间冲动消费模式难以复制。此外，公司曾曝出“槽头肉风波”和“白虾二氧化硫超标”等品控问题，暴露出供应链管理薄弱，而线下对商品品质要求更高，一旦出现质量问题将直接影响品牌形象。

尽管如此，东方甄选仍具备一定转型基础。公司可优先选择与新东方教学点位置重合、目标人群匹配的区域试点，避免初期即进入高租金核心商圈。在品类策略上，应聚焦自营农产品与特色食品，减少与大型商超直接竞争，突出差异化优势。同时，整合现有华东冷链仓与自营仓库资源，推动线上与线下库存共享，提升履约效率。

未来，东方甄选有望将门店打造为会员体验中心，通过新品试吃、亲子活动等形式增强用户粘性，并引导线下流量至自有APP。借鉴胖东来在服务与品控方面的标准，建立严格的售后保障体系，有助于构建长期口碑。目前，其线下战略尚处起步阶段，能否成功取决于对零售基本功的持续打磨与资源的有效协同。

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