近日，户外零售商三夫户外完成约7000万元定增，资金或主要用于瑞士品牌X-BIONIC的市场营销。X-BIONIC主打压缩衣、冲锋衣及羽绒服，价格区间与始祖鸟相近。今年上半年，三夫户外还成为美国品牌Marmot（土拨鼠）的中国代理商，目前处于市场调研和前期筹备阶段。

三夫户外曾是始祖鸟在中国的第一大客户、北面的前十大客户。2021-2023年，始祖鸟为三夫户外带来的收入分别为7824.61万元、1.05亿元、1.08亿元，占其户外用品收入比重最高达20.83%。但因品牌母公司加码直营，三夫户外于2023年底失去北面代理权，2024年6月失去始祖鸟代理权，导致公司2024年业绩下滑，归母净利润同比下降159%，陷入亏损。

为转型，三夫户外自2018年起推出自有品牌SANFO PLUS，并于2021年以7883万元收购X-BIONIC的商标、专利及关键技术所有权。供应端，公司与GORE-TEX合作开发多品类产品；需求端，推出HERMIT LT隐者轻量冲锋衣等明星单品。线上通过电商平台扩展销售，线下于上海南京西路开设超1000平方米的X-BIONIC旗舰店。

截至2025年6月底，X-BIONIC在全国拥有57家店铺，包括15家品牌店、10家滑雪店和32家品牌专区店。2025年1-9月，X-BIONIC实现营业收入2.14亿元，同比增长34.62%。此外，三夫户外陆续取得CRISPI、HOUDINI、Klättermusen（攀山鼠）等品牌的中国区独家代理权。

尽管X-BIONIC被寄予“下一个始祖鸟”的厚望，但公司面临重营销轻研发的风险。2022年因推广费用大幅增加，三夫户外出现四年中最严重亏损。最新季报显示，销售费用同比上升18.96%，而研发费用同比下降32.49%。X-BIONIC除压缩衣等优势品类外，冲锋衣等产品在社交媒体上存在“质量参差、贴牌代工”争议。

与此同时，始祖鸟自2025年12月5日起对其军鸟线（现更名为Arc'teryx PRO）部分放开限购。Essentials系列如纯色Cold WX、Atom等款不再限于执法单位购买，普通消费者可通过经销商网络购买；Mission系列含Alpha、Assault等款式及所有迷彩配色仍需在职证件认证方可购买。

调整后，军鸟线将更广泛触达消费群体，或推动年末销量小幅增长。但军鸟原为象征高端调性的稀缺产品线，降低购买门槛可能削弱其神秘感与身份识别功能，影响品牌形象。此外，欧洲战术品牌Carinthia（卡伦西亚）、Helikon-Tex（赫利肯）以及巴塔哥尼亚等具备军用产品线的品牌正形成竞争，部分产品性价比高于军鸟。

2025年前三季度，亚玛芬体育营收同比增长30%至17.56亿美元，调整后净利润增长161%至1.85亿美元。其中，萨洛蒙所在户外运动板块收入增长35.6%，始祖鸟所在技术服装板块增长31.4%，增速相对落后。业内人士指出，始祖鸟当前核心挑战在于稳定增长态势。品牌计划在未来几年推出新一代设计配色，并在部分款式中增加女款尺码，进一步拓展市场覆盖。

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