自2022年底ChatGPT引爆生成式AI浪潮以来，技术演进的速度远超摩尔定律。进入2026年，随着Anthropic推出具备强大自主规划与执行能力的Claude Opus4.6及Claude Cowork，以及各类AI Coding工具的普及，整个软件工程和企业服务市场感受到了前所未有的震动。在硅谷和中关村的创投圈，一个令人不寒而栗的论调开始蔓延：“SaaS行业即将消亡”。

然而，危机往往孕育着转机，正如每一次技术革命都会淘汰旧物种、催生新霸主一样。面对这种焦虑，销售易总裁邓永富在2026腾讯云上海城市峰会销售易专场上，发表“AI向实，链启新程”的主题演讲，并表示：AI产业化时代已全面到来，而对于SaaS行业而言，AI并非末日，而是重生的开始。

（销售易总裁邓永富）

以下为演讲实录整理：

大模型厂商虽然掌握了强大的底层推理能力，但他们缺乏对垂直行业复杂业务逻辑的深刻理解，也难以在短期内构建起满足企业严苛要求的安全、合规与权限体系。真正的赢家，将是那些能够迅速完成“AI原生”改造，将深厚的行业Know-how与前沿AI技术深度融合的SaaS企业。

在这场关乎生死的范式革命中，中国CRM领导者销售易交出了自己的答卷。

1.先行者的答卷：销售易的AI转型实践与战略基石

在众多SaaS厂商还在观望或仅仅停留在“套壳大模型”做简单问答的阶段时，销售易已经率先交出了一份厚重的答卷。

1. 从“AI+CRM”到“AI CRM”的跨越

去年3月，销售易联合腾讯发布了中国首款AI CRM。经过一年多的高频迭代，AI能力已从单点功能演进为体系化的智能矩阵。在产品层面，成功落地六大智能体，并发布了超过300项AI新功能。这些功能并非华而不实的噱头，而是深度嵌入了线索评估、商机推进、会议总结、客户洞察等核心销售流程中。

在客户共创层面，销售易已与200多家头部企业建立了深度合作。以捷豹路虎为例，其单日Token调用量超过10亿，这标志着AI在大型企业的核心业务场景中已经实现了高频、深度的应用。此外，米其林、艾默生、易格斯、锦江酒店等行业巨头也纷纷加入共创行列。

与此同时，在人工智能泛生态领域，众多从事芯片、大模型、AI应用的企业均选择销售易作为CRM合作伙伴。 “最懂行的人往往最挑剔”，AI企业选择销售易，从侧面印证了销售易AI CRM产品在技术架构和业务赋能上的领先性。销售易已然成为中国人工智能企业首选的CRM供应商。

 2. 解码领先背后的“三驾马车”销售易能够持续引领AI转型，得益于三大战略基石。

第一，深厚的行业Know-how护城河。大模型是通用的，但业务是具体的。销售易在过去15年中服务了超过6000家大中型企业，沉淀了制造、互联网、高科技、生命科学等多个垂直领域的复杂业务逻辑。这种“Know-how”是通用大模型厂商难以企及的壁垒。销售易长期的行业积累，为AI模型提供了最优质的“业务语料”，确保了AI生成的建议和执行的动作不仅“智能”，而且“懂行”。

第二，腾讯生态的“超级底座”与四维赋能。在腾讯的战略加持下，销售易获得了从算力、模型到场景的全栈式支持。底层依托腾讯云基础设施和混元大模型；中间层接入腾讯云智能的AI原子能力；应用层则与企业微信、腾讯会议等五大ToB产品实现了“身份互通、流程贯穿、数据连贯”的原生级融合。这种深度的生态协同，使得销售易能够将CRM能力无缝嵌入企业高频办公场景，构建起创业公司难以复制的竞争壁垒。

第三，优质客户的共创“敏捷飞轮”。销售易的众多500强客户不仅是买单者，更是AI转型的“试验田”和“合伙人”。这些头部企业拥有最复杂的业务场景和最强烈的降本增效需求。通过与客户共创，销售易能够准确捕捉真实的业务痛点，将前沿AI技术迅速转化为可落地的功能，并在真实环境中验证、迭代。这种“需求-研发-验证-迭代”的敏捷飞轮，是销售易产品始终保持市场竞争力的核心引擎。

2.AI CRM2.0——从“管理工具”到“数字员工”的代际跃迁

如果说过去一年多的探索是销售易在AI时代的“热身”，那么销售易对“AI CRM 2.0”的定义，则宣告了企业软件代际跃迁的正式开始。

1.为何必须进化？

过去二十年，CRM在实际应用中往往异化为Customer "Record" Management——管信息、管流程、管销售漏斗。它本质上是一个“被动记录系统”，销售人员需要耗费大量时间填报数据，以满足管理层的管控需求。这种“反人性”的设计导致了极低的用户活跃度和系统价值的流失。

随着Agentic AI的成熟，软件的定位正在发生根本性反转。AI CRM 2.0不是1.0版本的功能性修补，而是从底层逻辑到价值交付的系统性重构——它不是“加了AI的CRM”，而是“为AI而生的CRM”。

2. 定义AI CRM 2.0的三大核心变革✦变革一：产品形态——从“流程工具”到“AI原生智能体”传统的CRM是表单与仪表盘的堆砌，系统等待人工查询和操作。而AI原生CRM则以“业务语义模型”为核心，进化为企业级智能体。它不再是被动的记录库，而是能够主动感知业务变化、预判潜在风险、推荐下一步行动，并自动执行可闭环任务的“数字员工”。

交互方式发生了质变。用户不再需要学习复杂的系统菜单，而是通过自然语言对话下达指令。AI不仅能“读懂字段”，更能“听懂业务”，在企业级可信与安全底座的保障下，实现真正的人机协同。

✦变革二：收费模式——从“按坐席”到“按结果”长期以来，SaaS按账号数量收费，企业购买的是“功能模块”的使用权。但在AI时代，当AI Agent能够替代人工完成大量任务时，企业需要的不再是更多的账号，而是实实在在的业务增长。

销售易正推动价值导向定价，探索按业务结果收费的模式。无论是按Token消耗计费，还是按线索转化率提升、营收增长比例分成，其核心逻辑是：不只为功能付费，还要为增长买单。

✦变革三：商业模式——从“单点售卖”到“生态协同”在AI时代，没有任何一家SaaS企业能够独立提供所有场景的最优解。AI CRM 2.0必须是通过Skill和MCP，将CRM的能力打造为可分发、可变现的模块。这意味着系统可以灵活调用外部大模型的能力，也可以将自身的业务执行能力开放给其他生态伙伴。单打独斗的时代已经结束，拥抱云厂商、大模型公司、行业ISV的生态协同，才是AI CRM 2.0的胜负手。

3.NeoAgent2.0——销售易对AI CRM2.0时代的具体回答

销售易重磅新一代营销服全场景AI原生CRM——NeoAgent2.0，这不仅是产品的迭代，更是销售易基于全新架构打造的智能体产品矩阵，标志着正式将AI CRM 2.0的构想推向生产部署。

该平台具备两大核心特征：

一是AI原生人机协同交互式界面。未来使用CRM，用户不再需要打开菜单、录入表单，一步步手动操作。只需通过交互式界面将任务指令传递给智能体，智能体便会自主分解、规划，调用各类Skill解决问题，并最终反馈结果。过程中遇到不确定的问题，智能体会主动向用户确认，实现真正的人机协同。

二是自主执行与进化的能力。通过自主执行和自主进化的Agent，调用自身及生态伙伴的Skill，结合营销服务业务执行平台，完成用户交办的任务。其中，营销服务业务语义本体是关键，它使AI能够读懂企业的业务字典和规范，理解业务实体、业务关系乃至未来的业务进化趋势。

4.AI向实，SaaS企业的未来之路

回顾这场由AI Agent引发的行业大地震，我们可以清晰地看到：SaaS并没有死，它只是在经历一场痛苦但必要的蜕变。过去二十年，CRM被定义为Customer "Record" Management；而在AI时代，CRM终于可以回归其本来的名字：Customer "Relationship" Management——经营信任、经营关系、经营人心。

销售易通过NeoAgent 2.0，在实践中探索并总结出了以下几点思考：

1. 重构底层架构：抛弃对传统GUI和固化流程的执念，构建以“业务语义本体”为核心的AI原生架构，让数据真正为AI所用。

2. 深化业务壁垒：通用大模型越强大，垂直行业的Know-how就越稀缺。SaaS企业必须将行业经验转化为AI的“专业技能”，这是抵御大模型厂商降维打击的唯一护城河。

3. 拥抱生态协同：在算力、模型、应用分化的今天，孤立的系统没有未来。依托如腾讯云这样强大的生态底座，实现能力的互通与互补，才能为客户提供完整的智能化解决方案。

AI CRM的竞争，是一场马拉松，而不是百米冲刺。在这场从“记录”到“关系”的回归中，技术不再是替代人的工具，而是释放人潜能的杠杆；数据不再是冰冷的报表，而是理解客户的桥梁。当AI真正向实，深入产业的毛细血管，中国企业软件的黄金时代，才刚刚拉开序幕。