2024年4月1日，锦波生物在微信公众号发布《关于维护市场环境、保护消费者合法权益的严正声明》，指控新氧平台违规低价宣传其核心产品“薇旖美”，称其售价低至1513元/瓶，远低于公司6800元/瓶的市场指导价，扰乱市场价格。该声明发布后两度删除；此前3月28日曾发布内容近似但误写新氧全名的版本，亦被撤回。

2025年4月22日，锦波生物与新氧官宣战略合作，将旗下新品“薇旖美ColPact”独家专供新氧旗下线下轻医美机构“新氧青春诊所”，定价为单支1999元、两支2999元。截至当日，锦波生物股价报186.38元/股，总市值214亿元。

锦波生物董事长杨霞在合作现场解释价格调整原因：薇旖美于2021年6月29日获国家药监局（NMPA）批准上市，2021年9月16日正式销售；早期产能仅300升/年，需供应全国，故定价较高；当前已实现年产1吨，下月可达5吨，成本结构显著优化。她强调，当前1999元定价已接近成本线，企业须保有合理利润以支撑持续研发。

杨霞指出，新氧青春诊所是首个向锦波生物全面开放用户诊疗数据的民营医疗机构，相关数据已接入其AI数据库，用于产品缺陷识别、临床反馈分析及再研发迭代。双方合作突破传统“品牌+渠道”模式，采用联合开发、双向赋能机制：锦波生物提供重组Ⅲ型人源化胶原蛋白原料与技术支撑，新氧依托用户画像、医生网络及终端诊疗经验，深度参与产品定义、临床方案设计与市场落地。

截至2025年4月，新氧青春诊所已在全国17个城市布局56家门店，累计治疗量超138万人次。同期，薇旖美覆盖终端医疗机构达3000家，上市五年累计产销量突破100万支。

这并非锦波生物首次转变立场。2024年9月，公司曾发文指责美团“百亿补贴”活动中未经授权商家以1339元/瓶低价销售薇旖美，冲击其约6000元/瓶的价格体系；2025年7月即与美团签署战略合作协议，薇旖美正式以官方身份上线“百亿补贴”。

浙大城市学院副教授林先平指出，锦波生物态度转变折射医美产业链上游定价权不可逆转移趋势。随着巨子生物、创健医疗等竞品于2025年下半年获批上市，重组胶原蛋白赛道由“蓝海”转为“红海”，锦波生物毛利率从峰值92.02%承压下滑。2025年全年营收15.95亿元，同比增长10.57%；归母净利润6.51亿元，同比下降11.08%，系其2023年北交所上市以来首次年度净利下滑；其中2025年第四季度营收同比降34.1%，净利骤降61%。

林先平认为，规模化渠道凭借集中采购能力掌握议价主导权，上游厂商在业绩与库存压力下被迫让渡定价权；短期可提振销量，但长期可能侵蚀品牌高端价值、压缩利润空间，加剧对渠道依赖，诱发低价恶性循环，削弱研发与医生教育投入，导致行业创新动力衰减。

杨霞回应称，公司科研投入持续增长，盈利是技术迭代的前提；薇旖美价格暂无进一步下调空间。她同时表示，公司创始初衷为科研突破，商业化成果系市场对其技术认可的自然结果。其个人日常消费节俭，常年穿着公司工装，2024年以85亿元财富首登《胡润全球富豪榜》，连续三年为山西首富，但本人对“山西首富”称谓持淡然态度。

业内观点认为，锦波生物与新氧合作既非彻底解药，亦非毒药，更接近阶段性止痛策略。行业终局不应是普遍性亏损，而是在价格泡沫挤出后，回归以技术创新与医疗本质为核心的价值竞争轨道。

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