影石与大疆在线下渠道的竞争已进入白热化阶段，双方门店在多个城市间距缩短至几十米。大疆自2015年起系统布局线下，截至2025年在国内拥有超700家授权零售店或体验店，含至少6家直营旗舰店。影石则以高速扩张应对，其线下专卖店数量三年增长50倍，2025年达近300家，完成全国一、二线城市全覆盖。

影石将线下视为消费电子品牌从产品驱动迈向品牌驱动的关键路径。据尼尔森IQ《中国消费渠道变革白皮书》（2025年），2024年国内线上与线下零售交易占比约为3:7；智能手机线上线下占比约为4:6。2025年影石线下营收同比增长83%，增速高于线上，但销售费用达16.8亿元，同比增长103%，销售费用率为17.2%，同比上升2.4个百分点。

为强化地面战能力，影石于2025年下半年挖角大疆销售核心管理人员张博，后者曾全程参与大疆代理商体系改革；同期还从大疆引入多名营销及渠道人员。招聘平台信息显示，影石及其代理正大量招募零售、渠道与市场岗位，职责涵盖门店日常经营、区域经销商拓展及促销活动组织。

影石3月在深圳开设全球最大的旗舰店，计划2026年新增约10家城市旗舰店，定位为“城市智能影像体验名片”，强调沉浸式全景影像体验。授权渠道方面，影石开通加盟申请通道，但未披露具体准入条件；其授权体系以专卖店（专区）和合作体验点为主，选址优先覆盖潮玩、摄影、运动商圈及IT城，并主动切入大疆已有布局区域。

线下竞争已引发排他性争议。2025年湖南摄影城一家影石授权体验店因商城排他协议拆除门头，影石创始人刘靖康称此为“不同层面挑战的冰山一角”；大疆方面回应称内部排查未发现经销商存在商场排他协议条款。《豹变》实地调研显示，重庆石桥铺街道出现大疆门店旁数十米内即设影石门店的现象，竞争态势类比手机厂商。

影石采用“直营店树立形象、授权店扩大覆盖、体验点引流获客”策略，与行业通行模式趋同。但其渠道成熟度仍明显落后于大疆：后者在三、四线城市已提前多年布局，门店密度、总数及管理经验均具优势。部分影石授权店存在陈列杂乱、缺货、产品矩阵不全等问题，反映其快速扩张下的标准化管理挑战。

随着影石首款无人机影翱A1陆续上架各地门店，线下空间需承担“候机厅”功能，对试飞体验提出更高要求。大疆门店普遍配备专用试飞区或户外飞场，影石在此类基础设施积累尚浅。门店形象、陈列水平、店员能力及售后服务质量，共同构成品牌溢出价值与用户心智影响的关键变量。

行业观察指出，线下竞争最终回归品牌价值竞争。大疆已构建十余年的品牌护城河，影石虽起步较晚，但依托差异化产品与高效执行力持续推进渠道补课。三、四线城市被影石列为下一阶段主战场，双方渠道博弈仍处于中程拉锯阶段，胜负未分。

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