在广受年轻人喜爱和追捧的潮流玩具的背后，蕴藏着巨大的市场。以潮流玩具公司POP MART泡泡玛特旗下IP“Molly”为例，据统计，泡泡玛特在2018年卖出了500万个Molly公仔。而这还只是潮流玩具市场浩如瀚海的经典IP之一。

对于消费者来说，潮流玩具过去也曾是非常小众的，有不少人从没接触过它。即便是这一领域头部企业POP MART泡泡玛特，也是从普通的零售商起家，逐渐进入了潮流玩具的细分赛道。“起初我们是一个卖潮流商品的零售商，售卖的商品品类很多，包括潮流玩具、文具、数码、周边、饰品、箱包等。经营了一段时间后，我们察觉到潮流玩具的增速突然变快，消费群体在不断壮大。”泡泡玛特副总裁司德谈道。因此，泡泡玛特决定孤注一掷——砍掉其他品类，专注于潮流玩具。

2016年1月，泡泡玛特与香港设计师Kenny达成合作，签约了第一个IP“Molly”。在泡泡玛特的运作下，在天猫发布的第一个Molly系列，每套售价708元，200套售罄仅用时4秒。但在探索潮流玩具的新零售之路上，泡泡玛特的“野心”不止在于一两个IP，“我们要涉足整个产品链，从签约IP、整合供应链，再到包装、推广、销售等等，每一个环节泡泡玛特都要参与。”司德表示。

泡泡玛特陆续与Labubu、妹头、Satyr Rroy、PUCKY等众多国内外知名IP达成了全面战略合作。目前，泡泡玛特拥有最头部的潮玩IP。不仅如此，泡泡玛特还致力于打造完整的产业链生态，发掘有潜力的潮玩艺术家，与之签约后，共同孵化IP。艺术家提供设计草图，泡泡玛特则一手包办后续所有的3D设计、供应链管理、生产和包装，最终产品进入泡泡玛特的直营店销售。

围绕潮玩IP，泡泡玛特逐渐搭建了一个完整的生态系统：打造艺术家品牌，大量输出IP内容；强化潮流玩具从开发设计到生产销售的完整供应链体系，可自主开发IP衍生品和拓展授权市场；拥有全国近150家直营门店、超800台机器人商店、线上的天猫旗舰店；自主研发潮玩社交平台葩趣App，增强与粉丝的交流互动；主办的国际潮流玩具展成为了国内最大的潮流玩具展会，形成了品牌效应。“我们的模式更像是潮玩领域的综合性平台。从渠道、供应链到社区，只要做潮玩生意，一定绕不开泡泡玛特。”泡泡玛特创始人兼CEO王宁说。

在泡泡玛特不断开疆拓土的同时，其业绩和营收也在不断增长。泡泡玛特2017年的全年净利润为793.53万元，2018年上半年营收达到1.61亿元、净利润达2109.85万元，相比2017年上半年净利润增长1405.29%。与此同时，泡泡玛特也正推动着中国潮玩走向国外市场。

2018年，泡泡玛特成立海外事业部，加快海外布局，其韩国官网已于当年9月正式开售。如今，泡泡玛特的潮玩已经入驻中国港台、欧美、东南亚和澳洲等22个地区和国家，全球布局不断扩展。公司还以法国为起始点进军欧洲市场。“未来，我们将利用好中国制造和中国市场，在全球孵化艺术家。”王宁表示。在王宁的规划中，泡泡玛特未来会像迪士尼一样成为规模庞大的IP运营企业，以多种形式切入到大众生活，实现真正的中国潮玩“出海”，撬动更大的市场。

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