单月销售额破七千万 宿迁一连续创业者借力房多多一展宏图

2020-05-11 12:11:08 推荐

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找到对的合作伙伴,是企业的保鲜剂,更能激活无限想象。

他从房产小白到当地领先的互联网平台,仅用了两年时间。

遇到瓶颈后迅速脱困,借力房多多一展宏图。

与当地五家大型开发商合作,其中四家为独家代理。

从游击军到正规军,有更多经纪商户愿意跟随他。

“房多多不仅赋予品牌,更是赋予了生命力。”

……

是怎样的机遇让他蜕变?

是怎样的选择让他成功?

“百城互联 共建共赢”房多多开放平台合作伙伴之一,江苏君合房地产营销策划有限公司总经理杨金龙的创业经历和与房多多合作故事也许能为您带来新的启发。

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选择大于努力,从房产小白到当地新房销量冠军

1988年的杨金龙原是房地产界的小白,干过装修、开过网吧,做过汽车租赁,但都未能最终成功。 2年前因投资成本小,门槛低,于是再创业,开创君合房地产公司,做起二手房交易服务。虽然未接触过房产行业,但是凭借多年的社会历练和胆量,在一年内,他就在宿迁把门店迅速扩张到9家,然而到第十家的时候怎么也没能再扩张成功,管理跟不上,市场竞争压力大,线下成本高……一系列因素让他意识到再这样下去可能将重蹈之前创业经历。

这样的困恼让他彻夜难眠,去年下半年,他开始寻找新的突破口以及外界合作机会,瞄准宿迁新房分销的巨大的开发潜力,经过多方了解,最终选择了精耕新房多年且在科技创新方面势力雄厚的开放平台房多多。去年9月,杨金龙成为了房多多宿迁城市运营商,借助房多多领先的数据技术开启了宿迁新房互联网交易平台,引领宿迁新房市场迈入了一个暂新的交易时代。

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“选择有时候很冒险,但是选择对了就少走很多弯路,容易获得成功。当初选择与房多多合作是经过多方考量的,而现在来看无疑是最正确的。”杨金龙表示,选择加盟房多多后个人成长和公司业绩都获得迅速提升,并在近期再次拿下房多多淮安的品牌运营授权。在经营方面,宿迁交易规模约300亿,公司单月销售额超过7000万,已成为当地房产交易服务的“龙头老大”,新房合作的五大开发商有四家签订独家代理,与恒大项目的合作,业绩超过20%,在所有渠道中占比最高。通过房多多平台还实现了跨城导客,从单独的宿迁市场延伸到淮安、南京等周边城市,这些无疑为君合地产未来发展打下坚实的基础;而在个人方面,在房多多的带领下,杨金龙觉得自己开拓了眼界和思维,管理水平也获得很大的提升,团队管理也由游击军升级为正规军,越来越多的经纪商户愿意与他合作。

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为经纪商户提前结佣,特殊时期携手与共

获益最突出,也让他记忆最深刻的是今年的2月份,受疫情影响,房地产行业普遍受到影响,但因为房多多推出小订宝、线上AR看房,线上直播、提前锁房,优惠策略等一系列产品和应对措施,君合全员跟着改变思路,开启线上售楼。从经纪商户线上培训,到利用房多多在线平台交易,仅仅8天时间,君合实现线上售房30余套,这在当地经纪商户中引起不小波动,也让房产开发商对他们另眼相看。

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线上直播为商户讲房

执行力决定成败,紧密跟随房多多体系事半功倍

想法很多,执行力不足,这是杨金龙对过去创业经验教训的总结之一,当初做汽车租赁时,因为想做不一样的理念,但是在执行过程中却难以达成最终以失败告终。这样的经验教训告诉他,不能重蹈覆辙。于是当君合发展遇到瓶颈时,他立即寻找出路,与房多多合作后,跟着房多多一步步走,不断提升公司管理和业务水平。

这样的改变和升级,用杨金龙的话说就是:“放下一切思想包袱,跟着房多多体系一步步走,就能成功。毕竟房多多是国内最大的在线房地产交易平台,整个技术和体系非常完善,也很灵活,通过房多多的管理经验,加盟模式,赋能体系等,帮助公司快速转型和升级。”

去年,君合公司开始用房多多新房通开展新房交易业务,并利用多多新房,多多卖房,多多商服等在线服务系统,例如通过多多新房可以随时了解新房信息,最新动态,客户的保护期,结佣流程,成交流程,交易进度等等, 大大节省了公司的成本,提高了人员绩效。

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商服人员走进经纪门店为商户讲解产品和项目

“中小企业很难去自己开发线上系统,成本高,技术要求高,与房多多合作,相当于房多多为我们打造了一套线上系统,无疑是最好的选择,让房产交易更加高效、透明可视化,确保经纪商户获得高效的服务和安全保障。”加入房多多开放平台后,作为城市运营商,君合将获得更多的科技产品和各类资源,将成为以经纪商户为中心的互联网房产交易服务平台,赋能经纪商户简单做生意。

知识改变命运,学习提升团队竞争力

在杨金龙认为,他在这么多年的创业过程中,获得两大财富,一个是经验,另一个就是学习力。经验教训让他少走弯路,学习让他和团队获得快速成长,过去两年的业绩成倍增长与公司员工和经纪人团队学习能力比别的公司快是分不开的。所以团队建设是杨金龙今年重点工作之一。

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君合同事与房多多运营老师对杨金龙的印象是,人很温和很好学。每天杨金龙会花半个小时了解当天的新闻,房产行业的信息,然后一天之内很重要的一个工作就是与房多多运营老师进行沟通,对线上营销小白的他来说,不懂就问是一个很好的学习方式。所以在短短一个月时间,他就把所有房多多线上系统学会了,然后组织同事和经纪商户进行培训,在线学习房多多总部课程,实践案例,跟着视频学,手把手教他们使用、跨城向好的单位进行交流学习等。

“在疫情的2月份,就是因为团队和核心商户用心学习线上售房,所以业绩没有受到影响,这就是学习带来的好处。”3月份,君合完成团队体系建设,这其中70%-80%使用了房多多的模式,然后融入自身特点,使团队由游击军向正规军转化。

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房多多宿迁运营商的精英团队

有了团队保障、房源资源、房多多品牌背书及系统支持等,杨金龙对未来发展充满期待。他给自己定了短期目标和长期目标。短期目标就是在房多多的帮助下,现有项目实现增量,形成更强的品牌影响力,同时在团队建设方面,提升人员配置和专业度。这也为杨金龙长期目标通过跨城导客、区域联动获得更多的市场份额,占领市场先机,稳坐“宿迁互联网交易平台第一品牌”奠定坚实的基础。

开放平台,是房多多汇聚全平台的科技产品和各类资源,帮助运营商成为以经纪商户为中心的互联网房产交易服务平台,携手城市运营商赋能经纪商户简单做生意。

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