入局女性垂直市场,Blued母公司蓝城兄弟的“理想主义”

2020-09-29 10:39:11 推荐

对于最早的同性网站、垂直人群社区、互联网+HIV防控等诸多身份标签,大多数人首先会想到蓝城兄弟,以及其旗下垂直社区Blued。

作为一家专注于服务LGBTQ人群的垂直企业,就在7月8日,蓝城兄弟正式在纳斯达克上市,摘取了“全球粉红经济第一股”的荣誉。

在上市致辞中,蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力发表了这样的感言:“我们希望,蓝城兄弟的上市,可以给更多人以力量,让他们有勇气面对自己,面对这个纷繁的世界,勇敢的去追寻自己的内心和美好的未来。我也希望,蓝城兄弟的上市,让更多人可以看到他们的存在,他们的价值与意义,可以接纳他们、可以为他们鼓掌,可以给他们一个大大的拥抱,因为他们的存在,这个世界才显得如此的多元与美好。”

在上市这样的场合,没有特别提及资本故事和商业模式,也没有具象感谢某几位嘉宾或者投资人,马保力将更多目光投向了这家公司背后的人群。而这段颇为“理想主义”的发言,其实也是蓝城兄弟20年来一以贯之的信念——为更多LGBTQ群体提供优质服务。

下载.jpg

8月26日,蓝城兄弟在其Q2财报中宣布完成对女性垂直社区“LESDO”的收购,这标志着蓝城兄弟正式入局女性垂直市场,进一步完善了其用户人群全方位服务业务版图。基于此次并购,蓝城兄弟不仅拓展了其用户群体的增量空间,更在商业化服务类别上,开辟了女性市场的想象空间。

根据Frost & Sullivan报告数据,全球LGBTQ人口约为4.5亿,其中,女性垂直人群占比为38.5%(含女性同性恋及女性双性恋),该细分人群市场规模近2亿。所谓“得女性市场者得天下”,据京东大数据研究院《2020女性消费趋势报告》显示,疫情期间“宅家”女性在多个品类的成交额增幅明显。而在LGBTQ垂直社区内,更加垂直细分的产品和服务,也有可能增强女性群体的消费兴趣。

值得一提的是,蓝城兄弟的多元化收入结构布局,正在进一步夯实。Q2财报显示,得益于垂直社区化运营策略,蓝城兄弟2020年第二季度各项业务营收同比均有较大幅增长。其中,直播收入2.102亿元人民币,同比增长25.2%;会员服务收入1580万元人民币,同比增长129.6%;广告收入1070万元人民币,同比增长17.8%; 值得注意的是,其他业务(包含健康、家庭计划相关的商品销售和服务等在内),在二季度增长进一步加速,实现收入同比暴增224.2%至1070万元,占比由2019年Q2的1.74%升至4.32%,实现超2倍提升。

此前,AMTD尚乘国际给予蓝城兄弟买入评级,目标价为20.10美元,这是蓝城兄弟继路通资本、老虎证券后,再次被投研机构看好,研报中指出:蓝城兄弟提供的产品和服务对于LGBTQ用户具有特殊吸引力,其也表现出高忠诚度、高粘性和高购买力。同时,该公司海外市场商业化进程稳步推进,如健康业务等创新产品也带来了收入结构的多元化。2019年,蓝城兄弟全年总营收7.589亿人民币,同比增长51.4%,预计2022年度将超过20亿元人民币,2019-2022年复合增长率有望达到39.5%。

声明:本站转载此文目的在于传递更多信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系,我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

相关文章

{{news.title}}

{{news.timeFormat}} {{news.author}}

正在加载......