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辛巴的多行业、多IP的头部主播矩阵格局 让他打赢双11这次硬战

今年的双11,也许是史上最成功的一届。尽管受疫情冲击,但靠着延长周期等方式,今年双11还是创下了空前的数字:天猫、京东两大平台合计拿下近8000亿销售。而作为新的颠覆者,直播带货再次冲击大众视野。

其中,辛巴和辛选旗下的主播无疑是最为抢眼的一波,因为总销售额高达“88亿”,而辛巴辛有志个人销售额近33亿,蛋蛋小盆友、时大漂亮等销售额破10亿。

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在业内人士看来,辛选的成功,绕不开对主播矩阵的培育和运营。辛选拥有成熟的电商主播矩阵数量,其中头部主播10多位,全网粉丝数量超过5亿。在此次双十一中,除了上面提及的3位超10亿主播,爱美食的猫妹妹、赵梦澈、安九、徐婕、丹丹、达少、安若溪、花朵等亿级主播也在美食、美妆、服饰等垂直赛道位列头部,链接了多个品牌与用户的热烈互动。此外还有多个潜力主播正在崛起。

“一方面满足了用户在衣食住行的全方位诉求,另一方面也有利于各个产业带与直播电商行业的精准协作。”业内认为,这种多行业、多IP的头部主播矩阵格局,可以让主播更加垂直、更加专业,深入到各个产业带里面去,创造出更大的势能。

此前,辛选联合创始人兼供应链负责人张晓双在2020年全球网紫大道盛典上曾透露,在主播培养上,辛选有着严格的筛选机制,有专业能力、有情怀、不投机、真正热爱行业是关键考量因素。此外会针对主播会做不同的定位,比如时大漂亮定位是全球品牌的推荐官,会有针对性去服务用户。

同样对于主播,辛巴还有更多的期待,“他们都拥有千万的粉丝,我希望这些主播不能只知道赚钱,还应该有朴实的思想,服务的心态,进取的自我要求。”

今年8月,辛选广州直播基地已正式启动,建筑面积1.2万平米,集产品设计、直播培训、选品以及供应链平台服务等为一体,基地落成后,电商主播们可以在这里享受到培训、货源、品控、发货、售后等全方面的配套服务,此外,辛选直播基地也将开放辛选供应链资源与行业共享,集中解决主播选品难、议价难、成长难等难题。辛巴认为,主播的目的是更好的服务消费者,帮助消费者购买真正需要的产品而不是一味地追求利益,他希望有共同追求的年轻人可以一起在这里发光发热,为改变直播行业的现有问题而不断努力。

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