三国SLG手游投放量占比约为三国品类75%，头部产品以率土类为主
近年来SLG手游在国内市场热度空前，成为游戏畅销榜上的“常客”。而这种玩法通常包含建造养成和策略战斗两大元素，与战争背景的三国题材尤为契合，随着腾讯、网易、阿里扎堆入局三国SLG战场，这把战火也烧到了买量市场。
根据DataEye-ADX平台数据监测，2020年三国品类的投放量占到整个买量大盘的7.13%，而三国SLG品类的整体投放量规模占到三国品类的75%。
从近90天三国SLG品类头部买量产品榜来看，基本形成阿里、腾讯、网易三分天下的头部格局。从产品细分类别来看，《三国志·战略版》、《鸿图之下》、《率土之滨》均为率土类产品，《乱世王者》为COK类产品，这也基本代表了当下三国SLG品类的两大重要类别，即在沙盘地图内互相对抗，重视战略。
玩法上重地形重策略也意味着这类游戏面向的核心用户体量较小，在买量侧要争夺有限的用户流量，买量创意上就必须进行更为精细化的分析和卖点挖掘。
三国SLG品类用户男性玩家占比达86.74%，核心用户年龄段集中在30-39岁之间
事实上也确实如此，DataEye数据研究院分析发现，三国SLG游戏在投买量创意覆盖的用户群体较一般的买量游戏有着非常显著的特征。
（1）买量创意面向的男性用户占比高达86.74%
从DataEye-Tidea添羿中台的创意分析来看，三国SLG游戏投放的买量创意面向的男性用户占比为86.74%，面向女性用户的素材投放量仅占到13.26%。
（2）核心用户年龄段集中在30-39岁之间
根据DataEye-Tidea添羿中台的创意分析，三国SLG游戏投放的买量创意中，面向20岁以下用户的占比为9.84%，面向20-29岁的占比28.46%，面向30-39岁的占比39.57%，面向40-49岁的占比15.16%，大于50岁的占到6.97%。
（3）重点投放今日头条和腾讯视频等渠道
从买量渠道的分布情况来看，三国SLG游戏重点投放今日头条、手机百度等资讯渠道，及腾讯视频、优酷视频等长视频渠道，在抖音、快手等年轻用户聚集的短视频渠道投放占比并不是很高。
从三国SLG游戏买量创意面向的用户群体特征来看，80后、90后的男性老玩家是这类游戏的主力人群，也就是天然对历史题材、战争背景更感兴趣，并且对重度策略玩法接受度颇高的中年男性。
从买量渠道分布来看，今日头条和手机百度等资讯类平台，游戏版块男性用户占比超7成，一二线城市用户占比高，年龄段分布在24-40岁之间。而三国影视作品在腾讯视频、优酷视频等长视频渠道聚集了一定的用户量。
从买量创意的针对性来看，三国SLG游戏在投放上基于核心用户的广告偏好分析，相较于一般买量游戏，买量细分化趋势突出。
3D类买量素材占比高达36%，买量创意集中凸显真实地形和谋略玩法
除了基于核心用户画像精准投放，三国SLG面向核心用户的买量创意也十分与众不同，UE4类的战争大场面素材占比极高，相较其他游戏，在买量创意侧的差异化尤为突出。
（1）营销卖点集中凸显游戏性
根据DataEye-Tidea添羿中台创意分析，三国SLG游戏的买量创意爆量点主要为1、三国IP涵盖的经典角色、正版授权、经典怀旧等；2、福利向的超多福利、N连抽、超值首充等；3、突出策略玩法的真实谋略、兵种克制、真实地形等。综合来看，突出策略玩法的营销卖点总占比较高。
（2）UE4类素材占比高达36%
根据DataEye-Tidea添羿中台创意分析，买量素材制作类型为二维动画、三维动画、真人实拍等类别，从整个手游大盘的素材制作类型分布来看，3D类素材仅占到总量的12.2%，对素材画面要求较高的二次元、武侠等品类，分别占到13.4%、31.5%。
从三国SLG游戏的买量素材制作类型分布来看，3D类素材占到35.9%，真人类素材占到20.12%。其中3D类素材90%为UE4类素材。
根据前文提到的核心玩家画像和买量素材的营销卖点来看，第一，三国SLG游戏面向的中年男性用户一般都有一定的同类游戏体验经验，所以对游戏画面要求会高于一般产品，普通的二维动画类素材基本很难吸引他们；第二，核心用户追求战争场景的真实和还原度，以增强其代入感和沉浸体验，所以三国SLG游戏的买量素材更追求恢弘的游戏画面，对地形的还原更真实准确；这样一来，虽然精度略低于CG动画，但能够重点突出战争大场面并且凸显地形地貌的UE4类素材优势就显得尤为突出。
（3）买量素材创意分析
根据DataEye-Tidea添羿中台创意分析，三国SLG在买量创意侧的差异化还体现在明星代言人的选取上、真实谋略与历史战争的结合、真实天气系统和地形地貌的展现上。
1、明星代言类
从三国SLG游戏热门的明星代言人和主投的KOL就可以看出，基本上30-45岁这个年龄段的男性用户认知度更高的明星和KOL占比更高，其中不乏参演过三国影视作品的演员，以及历史题材作品编剧等。
女性明星代言人则更多选取美艳动人、古典气质凸显，能够符合玩家对三国游戏中女性角色想象的为主，女性KOL则是游戏直播类认知度高的美女主播为主。
2、真实谋略类
在买量素材中，三国SLG游戏也会注重凸显谋略玩法，在创意侧会结合三国历史上的战争来凸显游戏中的真实谋略体验。
3、地形还原类
对于三国SLG游戏的核心玩家来说，战争大场面的地形地貌的还原和呈现是关键吸量点，所以大量真实地形、天气系统等影响战争的地形/天气还原类素材占比颇高。
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