近日，德勤揭晓“2020中国高科技高成长50强”（简称“中国50强”），凭借在在线少儿英语领域突出的影响力，以及互联网教育创新和高成长性的领先优势，伴鱼强势入选德勤“中国50强”。榜单上，伴鱼的收入增速高达1880%，也是唯一上榜的在线少儿英语企业。

据悉，德勤高科技高成长系列评选项目于1995年起源美国硅谷，至今已有25年历史，历届榜单中曾涌现出微软、苹果、阿里巴巴、腾讯、字节跳动、京东等业界翘楚，被称为“伟大公司的摇篮”。此次，“中国50强” 获奖企业将自动成为“德勤亚太500强”的候选企业，参与角逐。

图片来源：伴鱼

兼顾企业价值与用户价值，伴鱼产品矩阵以创新取胜

对在线教育企业来说，想要实现1880%的收入增速并非易事，但在行业疯狂烧钱获客，产生规模不经济的发展痛点时，伴鱼却凭借创新型的产品矩阵与市场形成差异化打法，出奇制胜，这与伴鱼前期的产品战略密不可分。伴鱼创始人兼CEO黄河曾是今日头条产品合伙人，在伴鱼围绕学习效果研发教育产品的初始，他就明确表示，互联网教育产品应该兼顾用户价值与企业价值，二者缺一不可。如果只看用户价值，用砸钱补贴的方式，企业难以实现长期发展。同理，如果只关注企业价值，走“割韭菜”的路线，企业也会很快倒下。

基于用户价值与企业价值的双向考虑，伴鱼从学习效果和商业模型两端出发，构建了以伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼AI课为主要产品的矩阵模式。学习效果上，伴鱼绘本首先吸引低龄孩子的学习兴趣，使其产生语言学习的自驱力，与国际TOP10出版社合作，带来最新国际前沿教材。伴鱼少儿英语则负责满足孩子进一步的学习需求，用1对1课程强化听口练习，采用欧美可固定外教。伴鱼AI课在孩子达成听说能力的基础上，拓展孩子拼写、阅读、写作的能力。

商业模型上，伴鱼的产品矩阵有效解决了流量贵、获客难的行业难题。首先，伴鱼绘本成为低龄用户的第一个高粘度学习场景，也是最关键的启蒙流量入口。其次，伴鱼绘本通过将这些用户进行数据沉淀、筛选，进一步将有需求的用户精准分发给伴鱼少儿英语和伴鱼AI课，形成内部流量转化与供给，使伴鱼少儿英语获客成本近乎为零。目前，伴鱼已经跑通了UE模型，且ROI呈正向发展。

未来将继续深耕少儿英语，为冲刺大教育赛道做足准备

从用户数据来看，伴鱼已在健康规模化增长下实现了超速发展。截止目前，伴鱼用户量超4000万，付费用户超200万，其中付费用户从去年12月的50多万增长至200多万，10个月的增幅高达300%，用户数据转化极其亮眼。拉长时间线看，伴鱼突破第一个50万付费用户用时近两年，第二个50万用时5个月，第三个50万用时不到三个月，第四个50万不到两个月。“用别人几分之一的时间实现了几倍的产出。”黄河这样总结伴鱼的超速发展。

势不可挡的增速为伴鱼接下来冲刺大教育赛道提供了充足火力。与此同时，伴鱼的“粮草”也已经早早备齐。为延续产品矩阵的效果优势和流量优势，早在2018年，伴鱼便开始系统性地构建中台，把共通业务抽象沉淀出来，对技术、数据、业务、课程中台进行重点投入，直接提速新科目试验和迭代速度，为后续扩科及新产品研发抢下绝对的效率优势。

对在线教育企业来说，扩科、扩赛道、持续性地推出创新产品是其实现长期发展的必经之路。在黄河看来，目前在线教育的头部企业，基本上是两个发展方向，一个是横向扩展科目，比如英语单科往语数主科上延伸；一个是竖向扩展年龄，要么是初高中往低年龄去下探，要么是低年龄往高年龄去增长。教育本身就是一个长LTV行业，且随着社会的发展而发展，需要不断推陈出新，满足用户不同阶段的学习需求，就像“学无止境”对应的一定也会是“教无止境”。

未来，伴鱼将迎来更多挑战，在业务上，将会深耕少儿英语，从启蒙到K12到专项考试，从AI课到小班课到1对1，做全年龄、全场景、全覆盖。扩科上，伴鱼将用更好的产品形态、更好的课程和教学服务体验，帮助学生实现更好的学习效果。同时，伴鱼会把优质的教育资源输出海外，提升自己的国际影响力，打造出有粉丝的互联网教育品牌。

以下为德勤“2020中国高科技高成长50强”榜单详情：

资料来源：德勤《2020中国高科技高成长50强暨明日之星》报告