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单场成交额707万,从抖音直播带货达人仙姆SamChak,看专业化内容如何撬动垂类市场

“毛戈平又出裸妆大法”、“钟楚曦帮周雨彤化妆”、“冬日捂白教程”.......打开各大主流媒体,时尚美妆的消息总会占据一席之地。而短视频和直播的火热,更是为美妆博主提供了丰富的沃土。在抖音内 ,催生了叶公子、柚子cici酱、温仙女等一众女性美妆达人。

不过,在女性博主当道的美妆领域,一个男性美妆达人的表现却十分抢眼,他就是仙姆SamChak。凭借过硬的专业能力和实用的美妆干货分享,他在抖音上收获了1447.9万粉丝,于这片红海市场中建立起属于自己的一方天地。

 

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专业美妆+创意仿妆,火出圈的明星彩妆师

“2012年2月23日,巴黎彩妆学院进修毕业;2012年-2014年 ,Make Up For Ever彩妆师;2014年-2018年,明星彩妆师;2019年,入坑全职美妆博主。”打开仙姆SamChak的抖音主页,个人简介就令人眼前一亮。

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作为科班出身的彩妆师,仙姆SamChak的真实经历远比简介更精彩。在11年的明星彩妆师生涯中,他合作过的大明星数不胜数,有刘嘉玲、蔡康永、李易峰、鹿晗、王菊、奚梦瑶等,许多明星都曾对他的技术赞誉有加。直到他成为抖音达人,这个幕后彩妆师才开始走到镜头前。

和许多自学成才的美妆博主不同,从小学画的审美培养、体系化的彩妆知识和11年的明星彩妆师经验,成为仙姆SamChak难以被替代的优势,也让他的专业人设更深入人心。2019年12月,仙姆SamChak凭借《价值15W的底妆教程》视频,1天内涨粉100万+。而他的抖音内有圆脸必看修容、新人必看鼻影教程、极简大眼术等一系列专业干货教学,既凸显其扎实的美妆技巧,也让他得到粉丝们极高的信赖。

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在干货视频之外,仙姆SamChak的创意仿妆也十分出众。这些颇具艺术性的妆容视频填补了美妆类视频的单一性,也具有疯狂的涨粉力。2019年8月,《哪吒之魔童降世》风头正盛。有感于哪吒面对命运的不屈,仙姆SamChak心潮澎湃,发布了哪吒和敖丙的仿妆视频。18秒的视频完美展现了哪吒的凌厉和敖丙的冷艳,令仙姆SamChak涨粉无数。目前,这条视频点赞量达到313.1万,评论7.3万,转发5.7万。

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入局短视频之后,仙姆SamChak不断迎来高光时刻,接连斩获了2019克劳锐最具价值美妆红人、2020抖音年度新锐创作者等奖项,职业之路不断进阶。

虽然普通话十分烫嘴,但凭借专业级的化妆技术以及鲜明独特的明星美妆师人设,仙姆SamChak成功打造出了差异化的竞争优势,使他在竞争巨大的美妆市场中脱颖而出。

干货满满+极致宠粉,打造行走的种草带货机

精通美妆品、形象气质佳的仙姆SamChak,似乎具备着带货美妆产品的天然优势。在全民直播带货浪潮下,仙姆SamChak直播间依然保持着漂亮的转化率。根据新抖数据显示,在2020年6月9日完美日记的专场直播中,仙姆SamChak的销售量达到6.64万,销售额高达707.75万元。

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进入仙姆SamChak的直播间内,你每时每刻都能感受到他的“专业度”。推荐产品时,他会教粉丝们辨别自身的肤质,会教大家如何应对敏感肌、色斑、闭口、黑头等问题,也会在直播间教粉丝如何化出心仪的妆容。他的直播间与其说是带货,更像是一堂美妆护肤在线课程。

“我的直播是以分享形式为主的,选品都是自己爱用的、认同的、觉得适合粉丝的,我也会很负责任地告诉粉丝这个产品应该怎么用,一直坚持输出干货。”从短视频到直播,仙姆SamChak始终坚持输出专业的美妆知识,这也让他的直播间有了特殊的魅力:仙姆SamChak的直播间鲜少有“买买买”的叫卖声,而是在美妆教学与产品展示上达到完美平衡,粉丝们也格外愿意为他的专业而理性买单。

极致的宠粉福利,同样是仙姆SamChak直播间长红的诀窍之一。在直播之前,仙姆SamChak团队会为粉丝争取最大的品牌折扣。遇到商品售罄的情况,他也会在现场积极沟通品牌商补货,让每一个支持他的粉丝都能买到合适的产品。

在常态的直播形式下,仙姆SamChak团队也在不断探索直播的创新形式。2020年6月25日,仙姆SamChak邀请明星黄圣依来到直播间,开启“明星+专业彩妆师”的跨界新尝试,为粉丝带来亮点满满的直播大秀。

“要么就不做,要么就尽能力做到最好,我不想放弃也不想半途而废......做美妆博主累但值得,没有一个工作是不辛苦的,但我真的爱这个行业。”在热爱之中,仙姆SamChak正持续探索短视频和直播的广阔价值,以专业美妆为帆,以精细化运营为桨,在时尚美妆的赛道中乘风破浪。

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