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创新用户、粉丝直播带货,欧拉黑猫2月热销4561辆的秘密在这

时值3月上旬,正是各大车企积极发布2月成绩单的时刻,作为自主品牌的领先力量,长城汽车2月销量89050辆,较去年同期增长788.46%,旗下欧拉品牌2月销售新车7,374辆,为2021年营造良好的上升势头,更凭借领先的市场销售成绩,稳居新能源新势力造车第一阵营。

而欧拉黑猫作为品牌主打车型之一,2月销量达到4,561辆,同比增长1710%,1-2月累计销量达10,651辆,同比增长588%,2021年伊始已达成卓越的销量增长,凭借高颜值、高品质、高价值的出色实力,成为5-10万元级纯电车型的细分领域销冠,再次印证欧拉黑猫的超高人气。

ME平台正向研发,欧拉黑猫实力无死角

欧拉黑猫于新年伊始便是热销态势,自然离不开出色的产品力,以及长城汽车的技术实力,否则即便是卖点出彩的车型,也无法长久吸引到目标受众的关注。而欧拉黑猫基于首个电动车专业平台——ME平台打造,属于真正意义上的正向研发纯电车型,与“油改电”的做法有着本质区别。

得益于ME平台的先进性,欧拉黑猫有着领先同级的空间表现与续航能力,轴距达到2475mm,为前后排营造足够的腿部空间,尤其是后排腿上空间可达505mm,再加上宽适的头部空间,对于成年人乘坐同样友好。而301-405km的续航能力对于城市内出行足矣,纯电车型并非全能选择,因此相比较长途高速出行,欧拉黑猫优先满足城市内用车,为消费者提供一个可靠安全的选择,切实解决城市代步、通勤等出行需求。

当然作为一款风格精致时尚的纯电车型,欧拉黑猫有着丰富的智能科技配置,营造更新潮智能的用车体验。比如车内配备9寸高清显示屏,支持倒车影像、地图导航、智能语音交互等主流功能,其中地图导航可合理规避拥堵路段,而倒车影像对于驾驶新手必不可少,用户还可借助手机互联功能,将中控屏幕变为手机屏放大版,操作起来更加得心应手。

秉持着贴近用户的品牌信念,欧拉黑猫还善于为消费者营造诸多惊喜,日前女神节之际,欧拉黑猫就正式推出莫兰迪色系车型,当温柔奶萌的初遇米与欧拉黑猫相结合,一款全新潮流车型应运而生,整车笼罩着精致优雅的光芒,为都市女神再添一个高颜值的选择。

解锁直播卖车新玩法,欧拉黑猫带动用户、粉丝一起玩儿

欧拉黑猫的热销离不开颜值在线、实力出众,空间、续航也远远超出消费者对于纯电A0级车型的期待。而一款好的产品需要正确的营销策略,将其推荐给真正需要的消费者,借助产品力与品质引发消费者的价值认同感,从而令更多消费者找到心目中的理想座驾,欧拉黑猫的营销成功就离不开创新玩法。

当直播带货成为全民热议的话题,许多车企还在探索汽车销售与直播带货的兼容性,欧拉汽车已经付诸于实践。3月7日,欧拉莫兰迪色系全新上市,以“欧拉玩出色 相『郁』莫兰迪”为主题的直播沙龙隆重开趴。

通过创新的直播带货形式,邀请欧拉黑猫的实际车主作为带货主播,结合自己的真实用车感受,阐述欧拉黑猫的外观、配置、技术等优势为生活带来的惊喜,道出属于自己的“欧拉生活方式”。这场不到两个小时的直播观看量高达599.3万人次,点赞量达368万,最终欧拉黑猫与欧拉好猫、欧拉白猫共同收获6281笔订单。

而这种借助用户与粉丝力量直播带货的做法,乍看之下确实新奇、大胆,欧拉黑猫却借此玩出车企直播带货的新花样。欧拉黑猫的产品力到底如何、配置与续航是否真的实用……只有欧拉黑猫车主对此最有发言权,将产品解读与直播娱乐相结合,比单纯介绍车型更加真实、有趣,也更能调动潜在消费者的参与积极性。

因此相比较消费者被动接受卖点输出,欧拉黑猫的潜在消费者显然更加主动,而这种用户与粉丝共同直播带货的方式,在推动欧拉黑猫的终端销售增长的同时也实现了人气与销量的双赢。

因此欧拉汽车的创新直播带货,不仅证实了车企带货的可行性,更解锁了直播卖车的新玩法,事实证明当用户成为直播的主角,这种用户共创的粉丝营销策略,能够碰撞出更多新奇的火花,借助一场直播就能为欧拉汽车圈粉无数,更直接推动欧拉黑猫等旗下车型的热销,收获颇丰。

写在最后:

一款车型的成功涉及到方方面面,而欧拉黑猫的热销与车型、用户、粉丝息息相关,车型实力经得起对比、用户与粉丝直播带货更真实有趣,再加上欧拉品牌源自长城汽车的技术实力与口碑积累,消费者更容易接受、认同欧拉品牌,可以说欧拉黑猫的成功已是必然。

而当车企之间的竞争加剧,借助直播卖车仅仅只是策略的一种,欧拉汽车真正贴近用户,车型产品力锁定用户需求,直播卖车也带动用户积极参与,相信这样的欧拉汽车会走得更远、更好,未来可期。

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