瑞财经 严明会 11月18日，苏州优乐赛共享服务股份有限公司（以下简称：优乐赛）向港交所主板提交上市申请书，中信建投国际为其独家保荐人。

优乐赛是一家一体化循环包装服务提供商，主要专注于为汽车行业内的汽车零部件制造商及OEM提供服务。

优乐赛的服务包括两个主要分部，其一为一体化容器管理，涵盖共享运营服务、租赁服务和其他增值服务；其二为容器销售。

2021年-2024年上半年，优乐赛的营收分别为5.09亿元、6.48亿元、7.94亿元及3.83亿元。公司大部分的收入来自于共享运营服务，该业务收入占比各期内总收入的73.5%、69.1%、74.0%及80.5%。

优乐赛所谓的贡献运营服务，是其为客户提供循环容器的共享资源。与此同时，其还负责容器的分发、回收、维护、调度和存储工作。此外，优乐赛还提供配备可定制内衬的标准化容器。

容器销售则是优乐赛的第二大收入来源，业务收入占比各期内总收入的10.9%、16.7%、12.9%及8.5%。销售的容器主要包括大型可折迭周转箱、小型周转箱、定制开发的内衬和定制的金属器具。

近年来，优乐赛在管的容器数量持续增长，截至2021年-2024年6月末，优乐赛在管数量分别为69.55万套、89.41万套、106.38万套及120.53万套。

招股书显示，优乐赛的容器主要依靠采购，2021年-2024年上半年，优乐赛生产的容器数量分别为25.42万套、27.69万套、24.58万套及18.24万套，而采购的容器数量分别为27.53万套、53.03万套、37.16万套及18.36万套。

今年6月末与去年末相比，优乐赛的运营项目数量及客户数量均有所下滑。

截至2021年-2024年6月末，优乐赛在运营项目数量分别为2521个、3,545个、3,879个及3,699个；客户数量分别为429名、536名、509名及417名，今年上半年末公司客户总数已经不及2021年末。

具体来看，2024年上半年末，优乐赛的共享运营服务项目及租赁服务项目较2023年末均有所减少，其中共享运营服务项目为3,412个，较2023年末减少171个，租赁服务项目为287个，较2023年末减少9个。

各期末，优乐赛主要客户（年内产生收入至少100万元或半年内产生收入至少50万元）数量分别为97名、106名、115名、106名。2024年上半年公司的主要客户减少了9名。

优乐赛的客户集中度并不高。2021年-2024年上半年，前五大客户为其贡献的收入占比分别为26.4%、22.5%、28.4%及31.1%。

不过，优乐赛存在主要客户和主要供应商重叠的情况。公司2021年的五大客户之一集团A，是公司2022年、2023年及2024年上半年的五大供应商之一。

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