不到一个月的时间，全球知名玩具公司Hape创始人彼得·汉斯丹对外贸转内销的速度感到吃惊。宁波Hape玩具生产基地在关税战背景下依然忙碌。

自美国加征关税以来，不少外贸企业面临挑战，其中约75%的美国玩具进口来自中国。Hape集团在中国宁波、丽水等地设有生产基地。

彼得表示，公司近50%的业务在美国，145%的关税导致停止对美运输。为解决库存问题，Hape转向中国内销市场。

4月11日，京东主动联系Hape，提出帮助减轻库存压力。从产品选择到交货，整个过程不到一个月，京东通过包销解决了8000万元滞销库存。

面对儿童节，转内销成为刺激国内玩具市场的契机，改善现金流并保证供应链稳定。

Hape的经历并非个例。过去一个月里，美国关税暴涨后，许多外贸企业面临库存堆积难题。沃尔玛供应商双马塑业透露，其30%的美国订单被暂停。

外贸转内销成为可行路径，内需市场迎来低成本投入机会。中美日内瓦经贸会谈联合声明发布后，双边关税大幅回调，但外贸企业仍需做好分散布局准备。

4月11日起，京东、阿里巴巴等平台积极响应政策，帮助外贸企业拓展市场。京东计划一年内采购不低于2000亿元出口转内销商品，已启动数百种品类选品工作。

阿里巴巴成立专项小组，奔赴全国外贸产业带一线。淘宝天猫启动“外贸精选”专项，提供六大举措助力商家快速转型。

双马塑业的外贸产品已上线淘宝。杨文军表示，平台专区简化操作流程，降低风险和门槛。消费热度高涨，部分消费者支持企业渡过难关。

抖音电商参与扶持计划，短短17天成交额达3.6亿元，同比激增77%。高品质、高颜值吸引国内用户购买。

拼多多、微信小店等平台也加入帮扶队伍。6月，阿里巴巴、京东等将联合主办“出口转内销商品博览会”，共同应对挑战。

然而，转内销存在难点，如适应国内消费者需求、建立品牌认知等。双马塑业指出，中外厨房用品习惯差异大，线上推广可直观展示使用方法。

针对缺乏国内零售经验的厂商，淘宝天猫推出“半托管”服务模式，行业小二深入产业带提供面对面指导。

杨文军表示，希望通过转内销在国内进行市场教育，提升知名度，未来可能吸引更多客户。

5月12日，中美日内瓦经贸会谈取得进展，大幅降低双边关税水平。尽管关税下降，更多外贸商家决定继续投资中国市场。

彼得认为，中国供应链无可替代，Hape品牌将坚定投入中国业务，希望实现50%生产本土化。

杨文军提到，企业需考虑分散布局，重新梳理产品与战略再出发。

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