最新一轮存款利率下调后，银行业再现花式揽储现象，如送盲盒、兑礼品等营销活动。

日前，华东地区部分银行收到监管派出机构自查通知，明确要求不得通过赠送实物、发放加息券等方式吸收存款。业内人士指出，此类营销手段虽为揽储常见形式，但容易推高银行负债端成本，并引发不正当竞争。

近年来，监管部门多次规范存款市场竞争秩序，例如去年叫停“手工补息”。受访人士普遍认为，银行业应停止揽储‘礼品战’，从‘拼价格’转向‘拼服务’。

当前，银行经营面临息差压力和考核指标下的揽储压力。随着存款利率几轮下调，“存款搬家”现象愈发明显，不少银行分支机构采取花式营销缓解揽储压力。实地走访显示，多家银行零售网点推出限量版定制礼品、大额积分兑换现金券、节日抽奖活动及贵金属购买折扣等揽储手段。

中国银行研究院研究员杜阳分析，揽储焦虑主要源于两方面：一是存款利率下行导致客户将资金转移至银行理财、基金等；二是银行间竞争加剧，通过礼品吸引客户以稳定存款规模。

然而，部分地区监管已关注到银行揽储中的不当行为，明确禁止通过赠送实物、与互联网平台合作发放会员福利等方式吸储。同时，叫停“手工补息”“伪结构性存款”等高息揽储手段，存量业务要求于2025年底前稳妥退出。

招联首席研究员董希淼认为，依赖送礼品等非正常手段获取的存款缺乏‘忠诚度’，建议银行通过合规且可持续的方式提升竞争力，如提供更优质的产品和服务。

随着存款利率持续下行，区域性银行面临的揽储压力更大。业内专家建议，银行应建立新型获客体系，深耕支付结算、强化财富管理、创新数字化服务场景，实现差异化竞争优势。

邮储银行研究员娄飞鹏表示，银行需跳出传统思维，通过做好支付结算、代理金融等业务沉淀资金，从‘价格竞争’向‘价值竞争’转变。

董希淼进一步建议，银行可通过代发工资业务、高效结算网络及代销资管产品等合规方式吸引客户、沉淀资金，摒弃单纯追求规模增长的理念，注重负债成本控制。

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