53度500ml飞天茅台散瓶装价格下滑至1870元/瓶，原箱装价格则下滑至1920元/瓶。为稳定市场价格，茅台推进与各省经销商联谊会牵头组建联营公司的计划。联营公司既能稳定市场价格，又可获得本省定制文化茅台的开发资格。

各省联营公司注册资金设定在5000万—1亿元，由参与经销商共同出资。联营公司将引入专业管理团队负责日常运营，聚焦本省文化主题开发特色产品，补充渠道利润空间并增加非标酒收入。相关产品预计出厂价将接近精品茅台酒水平，即2000元以上。

茅台此举意在加强厂商关系建设，共同维持稳定的销售规模，减轻飞天茅台控价保利润压力。今年1—6月市场价格持续高位震荡，渠道管控难度不断加大。对比去年同期水平，2024年7月24日，散瓶装批价为2395元/瓶，原箱装批价为2600元/瓶。经计算，今年散瓶装、原箱装批价分别下滑15.77%、17.06%。

北京商报记者登录饿了么App查询发现，53度500ml飞天茅台成交价多集中于2000元/瓶以下。在贵州茅台（正大中心店）该产品预估到手价为1901元/瓶，已售超300笔。京东酒世界（北京东城区安定门店）该产品预估到手价为1959元/瓶。

酒水行业研究者欧阳千里表示，飞天茅台批发价回落在于茅台方面加大对非标品茅台（100ml和375ml）的投放力度，影响了市场对飞天茅台的需求，导致市场零售价下滑。

联营公司计划的另一重任在于开发区域性文创酒。近年来，文创酒以及周边产品成为酒企提供新场景的重要抓手之一。生肖酒市场规模已超200亿元，且年增速超30%。茅台在生肖酒、节气酒领域早有布局经验，但部分产品也经历着价格“阵痛”。

以2024年贵州茅台龙年生肖酒为例，发售时被炒到8000元/瓶，如今批价仅为2590元/瓶。贵州茅台蛇年生肖酒1月2日批价为3800元/瓶，而7月24日该产品批价仅为2130元/瓶。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，文创产品为酒企向前发展给予许多帮助，但在文创上，不少酒企创新力不足且存在复制、重复甚至抄袭现象，未来“科创加文创”的酒类新品将成为重要开发方向。

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