2010年，娃哈哈创始人宗庆后提出三年内实现1000亿元年销售收入的目标，但2013年仅完成782.78亿元，此后销量持续下滑。11年后，宗庆后去世，2024年营收回落至700亿元区间。

2025年，不少经销商接到增长50%的业绩目标，试图完成宗庆后遗愿。但与此同时，宗庆后遗产纷争、三位美籍私生子、21亿美元信托基金、340亿遗产争夺等事件接连曝光，对娃哈哈品牌形象构成严峻考验。

刚接任企业经营的宗馥莉不仅需应对品牌形象危机，还需确保企业稳定运转。而上千家经销商则在一线直面市场挑战，成为娃哈哈商业帝国的核心支撑。

2024年3月，宗庆后去世后，消费者自发支持娃哈哈，抖音旗舰店销量暴增500%，部分仓库被抢空。

然而，2025年7月，娃哈哈陷入“遗产争夺战”和“私生子”风波期间，销量未现类似暴涨。第三方数据显示，7月14日、15日电商平台日销量从1万-1.2万区间下滑至5000-7500区间。

多位经销商表示，舆论发酵期间销量未明显波动，消费者反应平淡。一位河南县级经销商、江苏、湖南、深圳、山东等地经销商均表示未收到官方应对文件。

一位娃哈哈业务员指出，品牌在乡镇市场更易推广。快消行业人士表示，四五线市场对高层新闻反应滞后。

2025年7月23日，Tech星球走访北京东南四环、望京片区多家便利店、商超，发现娃哈哈销量与以往无明显差异。一位店主表示，仅在宗庆后去世后销量短暂增长。

拉长时间线观察，6位受访经销商中，4位表示今年销量与去年同期持平，2位称销量同比下降至少30%。

部分经销商面临库存压力，知情人士透露，部分产品出现倒挂销售，18元/件出货，低于正常价格19-20元/件。

有经销商在社交平台感慨：“去年全网支持娃哈哈，今年就这点销量了？”另有经销商称，销量增长放缓始于2024年7月之后，也有地区称下滑从2024年11月开始。

根据快消品行业数据监测公司“马上赢”提供的数据，2024年1月至2025年1月期间，娃哈哈包装水市场份额经历了10个月猛涨，从2024年2月的4.17%上升至5月的20.04%，此后逐步回落至2025年1月的16.79%。

娃哈哈在2024年销售会议上提出，2025年将重点突破水、茶品类，推动五大产品均衡发展。但从经销商反馈来看，AD钙奶、爽歪歪、八宝粥等产品销量明显下滑。

宗馥莉继任以来持续推进改革，包括在部分区域为经销商配备专职业务人员，提升终端服务能力。

但多位经销商表示，今年50%的业绩增长目标难度极大，甚至断言“基本不可能完成”。目前尚未有经销商被取消资格。

2024年产能受限期间，娃哈哈曾委托今麦郎生产纯净水。2025年5月15日，娃哈哈宣布已于2025年4月终止合作。

2025年初，娃哈哈关停18家分厂生产线，其中约5家涉及资产纠纷案中的原告宗继昌、宗婕莉、宗继盛。

娃哈哈回应称，关停工厂是为优化产销布局结构，相关工厂已按法律程序清算。

产能问题尚未完全缓解，有经销商表示，部分地区对部分产品实行涨价0.5-1元策略，但零售端价格不变。

为提升终端建设，娃哈哈自2024年起加大投入，包括招标维保及投放10万台智能冰柜。

一位娃哈哈业务员表示，人员配置已从一个市区3人增至8-9人。但实地走访显示，多数门店尚未陈列娃哈哈终端设备。

商家表示，终端设备需支付一定费用，若产品滞销，占用资源将影响利润。部分门店更倾向选择无需费用、销量稳定的产品。

娃哈哈官网数据显示，目前销售终端超300万个，接近农夫山泉终端数量，但终端数量并未带来相应销量增长。

部分区域渠道建设取得进展。例如北京便利蜂门店娃哈哈饮用水上架量增加，尤其是大瓶装。

但娃哈哈面临的核心问题仍是缺乏持续吸引消费者的新品。瓶装水和AD钙奶均为20年前推出的产品。

一位山东经销商指出，娃哈哈过去采用承包制，由经销商主导，不像竞争对手每年推出新品，并配备人员跟踪市场反馈。

若按50%增长目标计算，娃哈哈有望在宗庆后去世后首年实现其2010年提出的千亿营收目标，但目前看来挑战巨大。

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