在欧美市场，小众宠物用品正因满足情绪价值而走俏。TikTok上一位用户分享的猫毛纪念吊饰内容意外带火了该商品，引发相关卖家上架类似产品。数据显示，BarkMeow Home上架的猫毛纪念吊饰售价约6美元，销量近千单。

宠物纪念品热销现象在TikTok英区和美区均有体现。一款记录宠物爪印的相框过去一个月销量破千，而一款汽车遮阳板相框夹则在一周内售出超3000件，销售额达3万美元。

这些单价不高的产品热销背后，是养宠人群对情绪价值消费的追求。美国一对夫妻曾因纪念去世狗狗的内容引发关注，后推出“买一件T恤，拯救一只流浪狗”主题T恤，三个月销售额达10万美元。他们后续创立品牌iHeartDogs，其首款狗狗串珠项链累计销售额超500万美元，品牌年营收突破2200万美元。

宠物电商发展也进一步激发了市场活力。亚马逊2018年推出宠物品牌Wag，并于2022年设立宠物促销节。今年该促销节已从单日扩展至双日，时间安排在5月中旬。

美国最大宠物电商平台Chewy在2024财年总营收达118.6亿美元，净利润3.927亿美元。该平台净增活跃用户43.1万，整体用户规模超2000万。Chewy员工可为宠物主提供从售前到售后的护理建议，强化情感服务。

Chewy年初首次面向中国卖家开放，提供Dropship、Chewy采购、Chewy进口三种合作模式。这一新渠道的开放为卖家带来额外销售机会。

整体来看，宠物市场不仅满足物质消费需求，更承载精神层面需求。卖家可从情绪价值角度出发，提升产品受众覆盖面和市场可见度。

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