在中国市场一路狂飙的山姆，正在加速北上，押注北方市场，把门店开到更多北方城市。

1999年，沃尔玛进入中国市场，立足深圳，开设了首家沃尔玛购物广场和山姆会员店。此后多年，沃尔玛享受了中国商超时代的发展红利，而山姆在中国市场发展缓慢，一度被认为水土不服。

直到最近几年，传统商超衰退，沃尔玛将重心转向山姆。自2016年起，山姆在中国不断发力，提高会员费并猛开门店。2020年以来，每年新增5至6家门店。截至2025年7月，山姆中国门店数量达56家，预计2025年将新开9家。

2024年，山姆中国销售业绩突破1000亿元，占沃尔玛中国整体业绩的近三分之二，成为沃尔玛中国乃至全球的增长驱动力。

过去山姆门店主要布局在华南、华东、华中等南方经济发达地区，北方城市门店数量较少，仅占全国门店总数的八分之一。

目前，山姆正加速布局北方市场。2024年郑州首家门店落地，石家庄、青岛、济南等地门店也在建设中，预计2026年陆续开业。北京现有4家门店，另有3家在建，2家规划中。

山姆进军北方市场，是其拓展增量市场的战略选择。南方市场趋于饱和，北方城市正处于消费升级阶段，消费潜力巨大。北方城市居民偏好一次大量购物，大包装商品契合山姆模式。

山姆通过会员制筛选中高端消费者，目标瞄准北方中产及中产家庭。2024年7月数据显示，北京、天津、青岛等地中产人群消费能力显著。QuestMobile报告显示，北京、天津、西安等城市新中产人群占比接近20%。

当前中国会员制超市竞争激烈。据《2025年中国仓储会员超市行业相关政策、市场竞争格局》报告，2024年中国仓储会员超市市场规模突破387.8亿元，未来将持续增长。

除山姆外，盒马曾开设X会员店，但于2025年8月底全部关闭；麦德龙、家乐福中国也尝试会员店模式，但影响力有限。Costco在中国仅开设7家门店，未能快速扩张。

山姆成功的原因在于成熟的运营模式、全球供应链体系及本土化供应链建设，同时凭借优质商品、全渠道购物体验和会员信任关系，构建了差异化竞争壁垒。

尽管山姆近年来也面临部分负面事件，如好丽友商品上架引发争议，但其在行业中的领先地位仍难以撼动。未来，中国市场是否会出现能与山姆抗衡的本土品牌，仍待观察。

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