在墨西哥电商市场取得良好开头的TikTok Shop，决定更上一层楼。日前，TikTok Shop在墨西哥站点正式开放了跨境自运营模式（POP），面向中国卖家开启入驻。拥有中国内地或者中国香港企业营业执照的卖家，即可凭借中国主体进入TikTok墨西哥站点开展电商业务，拓展墨西哥本土客户。

本次开放并非零门槛。根据TikTok Shop官方发布的公告，墨西哥跨境自运营卖家入驻的硬性条件有三个。首先，入驻卖家须持有中国内地或中国香港企业营业执照，执照注册时间需满14天，且距离时效时间不得低于90天，个体户和个人独资企业暂不支持入驻；其次，销售产品需符合当地出口要求和平台治理要求；最后，卖家应具备墨西哥本地仓储物流能力，产品需从墨西哥本地仓发货，中国跨境直邮模式卖家为定向邀约，尚未公开开放。

TikTok还建议有条件的卖家入驻后提供有效的墨西哥联邦纳税人登记号。缺乏有效税号的商家，平台将按照墨西哥市场要求代扣代缴16%增值税和20%所得税，缴纳金额按卖家售出金额计算。

入驻TikTok墨西哥跨境店的卖家，将享受多重福利，包括90天限时佣金减免、新品上架强曝光、SFP运费补贴等。此外，墨西哥跨境TSP（TikTok Shop Partner）也将同步对POP卖家开放入驻，为商家提供店铺运营、直播代播、短视频营销等服务。

尽管TikTok Shop墨西哥站点才上线半年时间，但竞争压力较小，正处于流量红利期，并已通过真实数据展现出强劲增长潜力。

Tabcut统计数据显示，自今年2月13日至6月底，TikTok Shop墨西哥站点总GMV累计达5056万美元，折合人民币约3.7亿元。截至6月底，TikTok Shop墨西哥日均销售额已突破65.9万美元（约合人民币481.03万元），对比上线首日的6.9万美元，4个月内日均销售额翻了近10倍。

墨西哥在线销售协会（AMVO）此前发布的调查报告显示，2024年墨西哥在线零售市场收入达7897亿比索，同比增长约20%。这已是墨西哥电商市场连续第六年保持两位数增长。

AMVO另一份报告指出，预计到2026年，墨西哥电商市场总规模将达到1768亿美元，其中移动商务将占据主导地位，占在线销售额的近80%。

看中墨西哥电商市场的发展潜力，TikTok Shop正稳步推进布局。1月31日开放店铺和达人入驻、2月6日达人带货功能上线、4月底测试全闭环小店业务、8月18日POP模式向中国主体开放，这些举措均旨在结合本地化运营和社交电商优势，抢占拉美电商高地。

然而，市场中并非只有TikTok Shop一家。墨西哥数字战略公司NTT DATA数据显示，目前墨西哥市场中，美客多、亚马逊和速卖通是三大最受消费者欢迎的平台，三者共占近70%市场份额。

随着墨西哥电商市场竞争持续升级，各平台也在不断加码。以美客多为例，该平台已稳坐墨西哥电商头把交椅，但仍持续投资巩固护城河。2025年投资金额较2024年增加38%。今年3月，美客多宣布在墨西哥新莱昂州投资1.8亿美元（约合人民币13亿元），于埃斯科韦多地区建立新配送中心，旨在优化墨西哥北部地区电商物流网络，为当地商家提供仓储和运输支持。

TikTok Shop在墨西哥市场的快速布局确实展现了社交电商的潜力，但面对美客多、亚马逊等巨头的激烈竞争，其未来的增长之路仍面临多重挑战。

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