今年越野跑热度持续攀升，报名费近千元的赛事不仅需要手速抢购，还需抽签拼运气。7月的崇礼168超级越野赛吸引了超两万人报名，中签率达64%。这一中签率与飞天茅台购买资格抽签率接近，越野赛的“一签难求”程度可见一斑。

当代人迷上越野跑的主要原因包括：越野跑成为逃离城市生活的悦己方式和社交货币，赛事刺激程度和风景优于马拉松和公园跑；赛事数量增加、品牌赞助及社交媒体推动扩大跑者群体；赛事流量带动消费增量，地方文旅支持助推热度。

越野跑的市场化程度极高，赛事运营连接品牌与跑者，形成跑团、俱乐部等人群聚合机制，推动产业链持续增长。一场越野赛不仅促进主办方收益，还拉动越野跑鞋、装备品牌的销售，并带动地方文旅经济发展。

国内越野跑热潮主要带动三类生意增长：赛事运营、越野跑鞋、地方文旅。国际越野跑协会ITRA数据显示，中国越野跑比赛数量和参赛人数增长率均为全球第一。

赛事运营是越野跑产业链核心，代表性机构包括三夫户外和朗途体育。三夫赛事作为三夫户外全资子公司，运营崇礼168、香山越野、云丘山越野等赛事。尽管今年上半年赛事运营营收仅93.4万元且亏损近300万元，但赛事的长期价值在于品牌建设、文旅合作及用户黏性提升。

凯乐石旗下朗途体育在全国落地北京100、深圳100、东北100松花湖等城市系列越野赛，赛事不仅提升品牌势能，也帮助品牌获取跑者反馈，优化产品性能。

线上数据显示，2023年国内主流电商中越野跑鞋销售额同比增长76%至3.5亿元，2024年销售额达6.3亿元。凯乐石FUGA系列越野跑鞋去年销售额同比暴涨269%，成为市场主导产品。

地方文旅方面，崇礼168赛事带动超17万人前往张家口崇礼，旅游收入超1.68亿元。赛事期间，66个户外品牌参展，特装展位销售额普遍超20万元。

当前越野跑鞋市场格局由凯乐石、萨洛蒙、HOKA三大品牌主导，被称为“越野跑三巨头”。三品牌通过赛事赞助、社群运营、渠道扩张争夺年轻跑者。

凯乐石不仅主办多个城市跑山赛，还赞助Thailand by UTMB、Tor des Géants等国际赛事；HOKA赞助UTMB；萨洛蒙推出“灯塔计划”打造赛事体系。

凯乐石主力产品FUGA系列凭借性能优势保持高市占率，被跑者称为“百公里不换鞋”“新手无脑入”产品。品牌还通过“跑山帮”社群提升用户粘性，并参与产品研发。

HOKA组织城市运动社群和山野课堂，萨洛蒙则通过“Go野训练营”服务新手和精英跑者。三品牌均加速渠道扩张，凯乐石门店超200家，HOKA门店超100家，萨洛蒙在华门店近200家。

除三巨头外，norda、lululemon、NNormal、Nike等品牌也相继进入中国市场。Nike计划通过ACG Ultrafly越野跑鞋革新户外产品线，押注中国户外市场增长。

目前，头部品牌双线作战：一方面稳住核心跑者，通过赛事、社群、产品力提升品牌势能；另一方面破圈做潮流，吸引泛人群。

萨洛蒙签约赵今麦，HOKA牵手汪顺并推出潮流款，凯乐石将跑鞋带上巴黎时装周，推出纯白配色打破传统户外鞋设计。

未来越野跑鞋将向高性能专业化与日常潮流化方向发展。专业赛事增多将推动品牌在抓地力、缓震等性能上持续优化，潮流化趋势则使越野跑鞋融入日常穿搭，触达更广泛人群。

在这一趋势下，品牌将面临新一轮竞争。哪些品牌能够实现市场份额与品牌价值双重提升，行业格局又将如何演变，值得持续关注。

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